進入 2016 年第 4 季的 10 月份,隨著 10 月份風災干擾降低與各車廠行銷節奏逐步加溫,讓新車總市場出現正面的反應,另一方面,自 10 月開始陸續有多款重量級新車發表,結合先行的預接單行銷,也直接刺激市場買氣。總計 10 月份全月銷售量達到 35,810 輛,比起 9 月份有 7%的成長幅度,不僅如此,相較於 2015 年 10 月份,同期單月銷售量也成長 12.1%。而在 10 月份市場加溫下,2016 年前 10 月份累積銷售量達到 359,460 輛,相較於 2015 年同期的領先差也放大到 4.5%。

1. 總市場(國產+進口)

  • 隨著銷售節奏的熱烈,Toyota Lexus 的和泰豐田在 10 月份,繳出了 11,635 輛的成績,相比於 9 月份成長幅度高達 23.1%,從市占表現更能看出端倪,9 月份和泰豐田市占率僅 28.3%,而在 10 月份則回覆應有水準,逼近市場 3 分之 1 的 32.5%,而總市場累計來到 113,307 輛,市佔率達到 31.5%之譜。比較值得留意的,是和泰豐田在市場表現上,一直期許能達到 34%之市占,不過,在 Wish 即將全數出清,改以 Sienta 取代原先戰力的改變下,是否在 11 月份開始出現影響,將會是品牌一大關鍵。
  • Mitsubishi CMC 的中華三菱、Nissan Infiniti 的裕隆日產,10 月份的排名仍舊維持與 9 月份相同,依序繳出 3,654 輛、3,564 輛的成績,相去不到百輛的激烈爭奪戲碼持續上演,不過,相比 9 月份的表現,實際上也有所衰退,分別下滑 7.2%以及 1%,中華三菱的市占成績更從 11.8%,下滑至 10.2%之多。主要差異還是在於 10 月份的促銷節奏較為平緩,在下半年度銷售高峰的 11 月起,會推出怎樣的加碼促銷,值得準車主們留意。
  • 在 8 月底即已展開預售的 Honda HR-V,累積之銷售能量,在 10 月中旬正式上市後,產品魅力確實給予 Honda 正面幫助,Honda 全品牌全月共計繳出 2,321 輛,較 9 月份成長超過 45%,也一舉攀上總市場排名第 4 名的成績。
  • Mercedes-Benz 在 10 月份雖然從其保持了數個月的第 4 名,下滑至總市場第 6 的成績,但實際上領牌數僅較 9 月份減少 4%,全月份掛出 2.075 輛的表現,仍然是相當搶眼;排名緊追在台灣賓士之後的 BMW,雖然相比其主要競爭品牌,差距近 500 輛之多,但就全年度整體表現來看仍屬穩定,累計銷售成績也超過 15,000 輛,市佔率來到 4.2%。
2016 年 10 月-廠牌別排行 (國產+進口)

品 牌 銷售量 上月比 去年比 市占率
1 和泰豐田 ToyotaLexus 11,635 123.1% 132.5% 32.5%
2 中華三菱 Mitsubishi、CMC 3,654 92.8% 100.4% 10.2%
3 裕隆日產 NissanInfiniti 3,564 99.0% 125.6% 10.0%
4 台灣本田 Honda 2,321 145.2% 87.6% 6.5%
5 台灣馬自達 Mazda 2,195 107.5% 101.9% 6.1%
6 台灣賓士 Mercedes-Benz 2,075 96.0% 114.8% 5.8%
總市場
35,810 107.0% 112.1% 100.0%

2. 國產轎車

  • 在 2016 年 10 月 5 日,國內正式發表的小改款 Toyota Corolla Altis,延續車系既有的熱銷氣勢,全月共計繳出 3,723 輛的成績,單就數字來看,相比 9 月份 3,003 輛掛牌數,成長幅度達 24%之多,但與 Corolla Altis 在銷售高點、每每超過 4,000 輛的表現來看,目前尚未完整發揮產品實力,且據悉 10 月份的領牌數據中,小改款前之 Corolla Altis 也占了些許比例,預計 11 月的銷售成績,應當會是更為準確的產品實力呈現。
  • Nissan 在國產轎車級距中的兩大戰力,Nissan Tiida 以及 Nissan Livina,10 月份雖然排名維持在第 3 及第 4,但銷售數據卻較前月來得消退不少,Nissan 雖然在 10 月份推出促銷專案,但成效尚未反應在領牌數上,可以預料的,是 Nissan 應當會在 11 月份,順應市場加碼的促銷節奏,推出更具競爭力的牛肉,以吸引消費者的目光。
  • Luxgen 在 2016 年 5 月下旬所發表,瞄準小型級距的小型跨界作品 S3,在 6 月起算的第一個完整銷售月販開始,就有著相當不錯、穩定的成績,Luxgen 於 10 月份,針對 S3 車系推出了加贈行車紀錄器、Hi-Navi 導航 APP 的促銷內容,也順利讓 S3 回復應有水準,以 351 輛的成績,擠身排行榜第 8 名的位置。而 Luxgen 在 10 月初以特式之名,推出增列安全配備之 S5 Turbo Eco Hyper 經典與尊爵兩車型,也使得 S5 車系在 10 月份,銷售成績有著大幅度的成長,不過後續成績是否會更上層樓,值得消費者關注。
2016 年 10 月-國產轎車 TOP 10

車          款
銷量
銷售組成
1

Toyota Corolla Altis 1.8

3,723
2
Toyota Yaris 1.5 1,019
3
Nissan Tiida 1.6/1.6T 903
1.6 四門 176 19%
1.6 五門 718 80%
1.6T 五門 9 1%
4
Nissan Livina 1.6 733
5

Ford Focus 1.0/1.5/1.6/2.0/2.0D

662
1.0 四門 15 2%
1.0 五門 33 5%
1.5 五門 471 72%
1.6 五門 102 15%
2.0D 四門 16 2%
2.0D 五門 25 4%
6

Toyota Vios 1.5

597
7
Nissan Sentra 1.8 544
8
Toyota Camry
2.0/2.5H
475
2.0 383 81%
2.5H 92 19%
9
Luxgen S3 351
10
Honda Fit 1.5 337
其  他  車  款 (以下車款之排序不代表名次)
Ford Fiesta 1.0/1.5 200
Hyundai Elantra 1.8 203
Hyundai Verna 1.6 72
Honda City 1.5 250
Kia Morning 1.2 43
Luxgen S5 Turbo 1.8/2.0 168
Mitsubishi Colt Plus 1.5 208
Mitsubishi Lancer 1.8/2.0 98
Nissan March 1.5 220
Nissan Teana 2.0/2.5/3.5 79

3. 國產休旅/商用車

  • 長期耕耘國產商用車領域,讓 Mitsubishi 總代理 CMC 中華汽車,不論是自有 CMC 品牌或 Mitsubishi 品牌車款,在產品國產休旅/商用車擁有穩固的銷售版圖,由 10 月份排行榜內,CMC Mitsubishi 旗下就有 4 款車系擠進榜內,依序為長青冠軍車系的 Veryca 繳出 1,098 輛、Delica 也以 733 輛排行第 4 名、Zinger 則以 588 輛位居第 8 名,其後則是甫小改款的 Outlander 掛出 576 輛順利擠進第 9 名。
  • 值得關注的,Toyota Innova 車系在停產並逐步出清後,Zinger 應能順勢獨攬該級距國產商旅車市場,看漲後勢也開始反應在穩健成長的銷售量,另外,Outlander 車系小改款後,若能在競爭激烈的運動休旅車市場,持續站穩月銷售 500 輛以上,甚至能一舉上攻突破,將是觀察 Mitsubishi CMC 品牌非商用車銷量戰力走勢的重要指標。
  • Honda 於 10 月份,成功奪下總市場第 4 名排序的關鍵,也就是 Honda 休旅戰力新軍的 HR-V,雖然上市時間落在 10 月中旬,也就是不到半個月的銷售時間,但其備受矚目的產品力,再加上預售的成效,10 月份 HR-V 共計領牌數來到 848 輛之譜,順利以僅個位數幅度領先 Toyota Wish 的 842 輛,取得國產休旅與商用市場的亞軍。不過,HR-V 僅正式發表半個月不到,而 Toyota Wish 業已經在「出清」階段,因此,HR-V 後續能否更上層樓,會是接下來的市場焦點之一。
  • Toyota Wish 的銷售成績與排名,雖然因產品已經畫下生產句點,呈現逐漸量縮的趨勢,但在 11 月下旬、後繼的 Sienta 即將發表的影響之下,Wish 仍舊擁有許多對手也難以抗衡的產品吸引力,消費者對 Sienta 究竟是否能成功銜接的疑問,加上營業小客車的法規因素,導致 Sienta 將無法推出計程車版本,都會對 Sienta 的銷售數字帶來不小影響,後續表現仍舊值得觀持。
  • Hyundai 總代理南陽實業,為了強化 Tucson 車系的市場競爭力,在 9 月初時,追加 Tucson 柴油之入門動力選擇,以百萬內的售價,加上 6 氣囊、雙區恆溫、ESP 等配備,不過實際績效尚未完全發揮,同時,雖然 10 月份推出限時優惠的榮耀升級版,不過全月份領牌數僅 355 輛,較 9 月份的 380 輛下滑些許,後續如何再行提升 Tucson 的吸引力,考驗南陽實業的促銷操作。
2016 年 10 月-國產休旅車/商用車 TOP 10

車          款
銷量
銷售組成
1
CMC Veryca 1,098
2
Honda HR-V 1.8 848
3
Toyota Wish 2.0 842
4
Mitsubishi Delica 733
5
Nissan X-trail 677
6
Honda CR-V 2.0/2.4 662
2.0 61 9%
2.4 601 91%
7
Luxgen U6 Turbo 589
8
CMC Zinger 2.4 588
9
Mitsubishi Outlander 2.4 576
10 Hyundai Tucson 2.0 /2.0D 355
其  他  車  款 (以下車款之排序不代表名次)
Ford Kuga 1.5/2.0/2.0D 170
1.5 9 6%
2.0 72 42%
2.0D 89 52%
Hyundai Santa Fe 163
Hyundai ix35 2.0/2.0D 7

Kia Carens

57
Luxgen U7 Turbo 2.2 67
Luxgen M7 Turbo 2.2 164
Luxgen V7 Turbo 2.2 25
Toyota Innova 2.0 338
廣  告

4. 進口總市場

  • 繼 9 月份進口車總市場擺脫民俗月銷售低點、出現回溫的市場銷售表現後,10 月份在進口新車紛紛出籠以及促銷優惠的雙重輔助下,進口車總市場在 10 月份再度掛出紅盤,以 15,526 輛的銷售成績作收,不但相比去年同期有著 29.6%的成長幅度,且與 9 月相較之下亦有著 12.3%的成長表現。另外,進口車市占率更突破 9 月份的 41.3%數據來到 43.4%的水準,不斷分食原有的國產市場版圖。
  • 由年度銷售量表現看來,距離 2016 年結束僅剩下 2 個月的銷售周期,目前進口車總市場累基銷售表現為 137,228 輛,與去年同期累積銷量相比之上仍有著 9.4%的成長表現,預期全年度的銷售表現應能超越 2015 年度的全年水準,不過國產加上進口車款總市場的累積銷售表現,目前僅較去年同期增加 4.5%,能否守住總市場的正面成長的銷售數字,仍有待後續觀察。
  • 在歷經了主力銷售車款年式更換出現的銷售空窗期後,日系品牌 Toyota 終於依靠著新年式 Toyota RAV4 車系的大量交車,再度拿下了進口車品牌銷售冠軍的位置,Toyota 於進口車市場在 10 月份繳出了 3,158 輛的銷售成績,較 9 月份成長達 59.7%,不難想見 RAV4 車系銷售的好壞表現,基本上已決定了 Toyota 於進口車市場表現良窳。此外,包含 Toyota Previa 及 Toyota Alphard 等車系於 10 月份的銷售量提升表現,對於品牌進口車總銷量也小有助益。
  • 於 9 月份依靠主力銷售車款 Mazda Mazda3,再度重回品牌銷售排行榜第 2 名位置的日系品牌 Mazda,10 月份雖未能依靠這股銷售氣勢進一步站上銷售冠軍位置,但仍以 2,195 輛的銷售成績維持平盤,且相較於 9 月份亦有著 7.5%的成長幅度。在車型銷售表現上,主力銷售車款 Mazda3 的銷售量雖未如 9 月份來得出色,不過在新年式 Mazda6 銷量提升的輔助下,也使其品牌總銷量呈現正面成長的態勢。
2016 年 10 月-廠牌別排行 (進口)

品      牌 銷售量 上月比 去年比 市占率
1 Toyota 3,158 159.7% 273.7% 20.3%
2 Mazda 2,195 107.5% 113.7% 14.1%
3 Mercedes-Benz 2,075 96.0% 114.8% 13.4%
4 BMW 1,587 109.9% 101.1% 10.2%
5 Lexus 1,483 131.6% 183.3% 9.6%
6 Volkswagen 931 90.0% 156.5% 6.0%
總市場 15,526 112.3% 129.6% 43.4%

5. 進口車

進口一般品牌轎車

  • Mazda Mazda3 持續佔據一般進口轎車第 1 名寶座,新車受到日本產能影響,仍然還在消化訂單中,因此雖然 10 月份僅有 1,162 輛的成績,相較於 9 月份少了近 18%,不過仍然屬於滿載的狀態。單以此車來說,毫無疑問的屬於 Mazda 中堅主力車款,也佔據 Mazda 10 月份超過 50%的交車份額。
  • Toyota Prius 的狀況與 Mazda3 類似,這款車一直屬於訂單多於交車的狀況,因此一直受到配額的影響,每個月交車數字都是穩定地落在 200 輛左右,一直都能落在排行榜的第 2 名到第 3 名。本月份交出 218 輛的成績,將 Volkswagen Golf 擠下,佔據排行榜第 2 名。
  • Volkswagen Golf 在 9 月底的時候發表了 2017 年式車款,新車相對降價與更新配備,在市場競爭力上有所提升,不過受限船期與交車規劃的影響,10 月份交車還是以 2016 年式車款為主,新年式交車數量不多,也讓 Golf 本月份銷售數量下滑了 26.5%,僅有 172 輛新車交車。預計要到 11 月份新年式車款全數開始正式交車,才會回到相對正常的銷售量,甚至有機會帶起一波新的高峰。
  • Mazda Mazda6 受惠於新年式開始交車,本月份相當難得的登上排行榜前 5 名,也是一般進口轎車排行中,少見的中大型轎車。本月份所交車款主要是在 8 月份發表的四門轎車款,待 2017 年第一季 Wagon 車型加入交車行列,估計也能再起新的高峰。
  • Škoda 近年來,一直受限於原廠產能的限制,訂單多於新車交車的狀況,10 月份受惠於新車到港,Fabia 終於以 141 輛的成績,重新站上排行榜第 5 名的位置。同時,旗下 Superb Octavia 兩車系,也分別繳出 81 輛與 77 輛的不錯成績。
  • 9 月 30 日發表上市的 Honda Accord Hybrid 車系,10 月份銷售量落在 13 輛,在改採 Hybrid 油電混和動力與單一車型 179.9 萬元的銷售策略後,國內消費者對於 Accord 車系的接受度,仍待後續的觀察。

進口一般品牌休旅車

  • 在歷經民俗月及新舊年式更換出現的銷售空窗期後,Toyota RAV4 不但在 9 月份重新以 1,506 輛的銷售量,展現應有的銷售水準,在新車供應充份的前提下,於 10 月更一舉掛出 2,523 輛的驚人銷售成績,足足較 9 月份增加超過 1,000 輛之譜,銷售表現較 9 月份成長達 67.5%,顯見新年式 RAV4 車系在主動安全強化、油電車款降價後,對於消費者有著更高的吸引力表現。
  • 雖然新一代車系即將在 2016 年美國洛杉磯車展現身,不過 Mazda CX-5 車系在國內的銷售表現仍未受影響,其在 10 月份以 368 輛的銷售成績,與 Mazda CX-3 車系並列第 2 名的位置,且較 9 月份仍有著小幅的 7%銷售提升表現。
  • 於 2016 年 9 月正式在國內發表的 Volkswagen 第 2 代 Tiguan 車系,藉由上市前的預售及相對前代更便宜的價格策略設定,一上市後便在 9 月繳出了 362 輛的銷售成績表現,並超越了日系同級對手站上第 2 名的位置,10 月份的銷售成績雖未較 9 月來的亮眼,但 303 輛的銷售表現仍保持在第 4 名的位置,顯見此回產品更新及價格的重新設定,的確有助於 Tiguan 車系重回熱門銷售進口 SUV 車款行列。
2016 年 10 月-進口一般品牌

轎 車 車 款 銷量
休 旅 車 款 銷量
1
Mazda Mazda3 1,162 1 Toyota Rav4 2,523
2
Toyota Prius 218 2 Mazda CX-3 368
3
Volkswagen Golf 172 3 Mazda CX-5 368
4
Mazda Mazda6 151 4 Volkswagen Tiguan 303
5
Škoda Fabia 141 5 Subaru Forester 271
其 他 轎 車 其 他 休 旅 車
Mazda Mazda2 87 Honda Odyssey 202
Suzuki SX4 crossover 55 Suzuki Vitara 216
Subaru Outback 75 Suzuki Carry 166
Subaru Levorg 42 Škoda Yeti 54
Suzuki Swift 101 Toyota Previa 160
Škoda Octavia 77 Toyota Sienna 80
Škoda Superb 81 Volkswagen Caravelle 94
Volkswagen Polo 63 Volkswagen Caddy 39

進口豪華轎車

  • Mercedes-Benz 受惠於其主力的 C-Class E-Class 都是相對較新的車款,最近連續獨佔排行榜第 1、2 名的位置,相對穩定的銷量,搭配其他車款的銷售,甚至讓 Mercedes-Benz 的品牌總銷售量,逼近一般進口轎車的 Mazda。同時,由 E-Class 10 月份銷售量掉至 369 輛,可以觀察到新世代 BMW 5 系列海外發表新訊,以及現行 F10 世代的 BMW 5 系列正大幅降價積極出清促銷,已對 E-Class 銷售產生干擾,後續幾個月,德國雙 B 中大型轎車主戰力的近身搏鬥,肯定精彩可期。
  • BMW 5 系列在榜單中,一直也都是穩定的交車數量,雖然大改款新車消息揭露,不過,現行 F10 世代仍具相當的產品競爭力,再加上總代理汎德針對 520d 520i 兩主力車系,進行大幅降價促銷優惠,讓 5 系列成功在 10 月份繳出 327 輛,不僅比起 9 月份還略多,更拉近與頭號競爭對手 E-Class 的銷售差距,展現,即使產品世代即將落幕,仍穩居 BMW 中堅主力車系的強悍氣勢。
  • Lexus ES 車系也是相當穩定的主力車款,不過其交車數字較受到船期影響,因此略為不定。10 月份交出 318 輛的成績,相對於 9 月份多出不少,主因當然會是因為船期,另外,和運租車亦針對 Lexus 推出的新世代租賃專案,也同樣提升了其交車量。
  • BMW 1、2、3、7 系列在 10 月份時,有推出促銷方案,這為 BMW 的銷售帶來一劑強心針,10 月份領牌數量皆有所上升,也讓 3 系列能夠將 Lexus IS 擠下,成為進口豪華品牌的第 5 名。

進口豪華休旅車

  • 於 9 月 20 日甫於國內推出新年式的 Lexus RX 車系,雖在新車售價上略有調漲,不過在新車型加入及配備增加的前提下,仍無損於國內消費者對此款車系的喜愛程度,於 10 月份藉著新年式車款的推出,繳出了 476 輛的銷售成績,較 9 月份有著 41.7%的銷售成長比例。同屬於 Lexus 旗下休旅家族的 NX 車系,亦有著 306 輛的銷售成績,位居 10 月份進口豪華休旅車排行榜第 2 名的位置。
  • 自 2015 年 10 月在國內推出後、便屢屢創下出色銷售表現的 Mercedes-Benz GLC 車系,對其新車銷售表現的最大影響,在於新車船期到港時間及新車交車輛是否充足,其在 10 月份也以 179 輛的銷售成績站上第 3 名的位置,而以 GLC 為基礎所衍生的 GLC Coupé車系,也將在 12 月正式引進國內,屆時將可為 Mercedes-Benz 帶來更豐富的休旅產品陣容,也有望進一步提升品牌整體的銷售量表現。
  • 向來少有對品牌車型進行促銷動作的德國豪華跑車品牌 Porsche,於 8 月底及 9 月中旬相繼推出了 Cayenne 白金限定版及臺灣專屬 Macan SportDesign Package 限量車型,兩款車型皆較標準版提供了更加豐富的配備、以及相對划算的價格設定,也藉此衝出一波新的市場銷售買氣。其中 Porsche Macan 於 10 月份一口氣衝出了 167 輛的掛牌數,站上排行榜第 4 名的位置,Cayenne 則以 157 輛的銷售成績位居第 5 名,皆繳出了漂亮的成績單。
2016 年 10 月-進口豪華品牌

轎 車 車 款 銷量
休 旅 車 款 銷量
1
Mercedes-Benz C-Class 554 1 Lexus RX 476
2
Mercedes-Benz E-Class 369 2 Lexus NX 306
3
BMW 5 Series 327 3 Mercedes-Benz GLC 179
4
Lexus ES 318 4 Porsche Macan 167
5
BMW 3 Series 251 5 Porsche Cayenne 157
其 他 轎 車 其 他 休 旅 車
BMW 1 Series 136 Audi Q5 29
BMW 2 Series 183 BMW X1 145
BMW 7 Series 106 BMW X3 119
Lexus IS 227 BMW X5 100
Mercedes-Benz A-Class 138 Mercedes-Benz GLE 116
Mercedes-Benz B-Class 75 Volvo XC60 102
Mercedes-Benz S-Class 117 Volvo XC90 52
Volvo V40 89 Infiniti QX70 21

6.特殊稀有車篇

  • 10 月份的國內稀有車市場,Ferrari 和 Lamborghini 兩個傳統義大利超跑品牌或許有點失色,但是兩個發表重量級產品的 Maserati 與 McLaren,卻都開出了不錯的成績單,其中、帶來品牌首款 LSUV 的 Maserati,雖然 Levante S 僅有 1 輛展間試乘車先行完成掛牌上路,但是 Ghibli、Quattroporte 和 GranTurismo 車系,依舊有著 11、4 與 2 輛的平盤表現,且預計 11 月和 12 月、Levante 就會有較穩定的交車量,雖然無法完全消化掉破百張的首批訂單,但是全年品牌的交車數應可再次小幅成長。
  • 至於 10 月底剛推出旗下 Sports Series 家族第 3 款車型:570GT 的 McLaren,雖然 570GT 得等到 2017 年初才能交車,但是原廠產能增加後、540C 與 570S 的掛牌已有漸趨穩定之跡象,650S 和 675LT 則一直有著不錯的表現,是英系稀有車品牌中、成績最亮眼的。
2016 年 10 月-稀有車種銷售表
廠牌 車款 銷量(輛)
Alfa Romeo Giulietta 1
Alpina B10 1
Aston Martin V8 Vantage S / V12 Vantage 1 / 1
DB9 1
Vanquish 2
Audi RS3 1
RS6 5
RS Q3 1
Bentley Continental GT V8 / 6.0 5 / 1
Flying Spur V8 / 6.0 / Speed 2 / 1 / 1
Bentayga 5
BMW M2/ M235i 11 / 3
M3/ M4 3 / 4
M6 2
X6 M 1
BMW I i3 3
i8 1
Cadillac Escalade ESV 1
Caterham 7 Roadster SV 1
Ferrari 488 GTB 2
California T 1
Fiat 500 3
Ford Mustang 2.3 / GT 32 / 2
Honda Civic Type-R 4
Hyundai Genesis 1
Lamborghini Aventador LP 750-4 SV 2
Maserati Ghibli / Diesel 9 / 2
Quattroporte S Q4/ GTS 2 / 2
GranTurismo / GT MC Stradale 1 / 1
Levante S 1
Mercedes-AMG A45/ CLA45/ GLA45 8 / 32 / 5
E63 / CLS63 2 / 2
S63 2
GLE63 1
G63 2
SLC43 5
GT 4
Mercedes-Maybach S500 / S600 6 / 4
McLaren 540C / 570S Coupe 2 / 2
650S / 675LT 1 / 1
Nissan GT-R 3
Porsche Boxster 8
Cayman 3
911 9
911 GT3 RS 2
Rolls-Royce Ghost 1
Wraith

1

結論

  • 「決戰主場,前線化」是 U-CAR 近幾年對於新車市場的觀察心得。新車上市後的初期銷售反應,多取決於車系預接單的成績。由此可以理解,市場新車買氣仍在,但在資訊發達的數位時代,消費者更容易且逐漸習慣,預先做功課與研究,因此,對於口袋內的購買車單,評估觀望期大幅往前推,甚至,遠在新車海外發表或者初期導入訊息揭露時,已納入準買家的口袋評比。
  • 在此趨勢下,各車廠要面臨的新車行銷議題操作,以及預接單發動時機與內容,也比過往需要更高的複雜度。因為,精準正確的產品規劃與行銷溝通,能讓新車在上市之前成功累積大量訂單,反之,失準與不具魅力的產品規劃,也可能讓消費者對該車處於低期待度,導致上市蜜月期大幅縮短,甚至沒有蜜月期!
  • 由 2016 年截至 10 月份的新車銷售數據來看,總市場累積銷售為 359,460 輛,逼近 36 萬輛關卡,較 2015 年同期累積銷售取得 4.5%的成長,2015 年 11 月與 12 月份的銷售量,分別為 34,855 輛與 41,821 輛,若以傳統銷售買氣在年底將持續增溫來推估,加上國產與進口市場仍有多款新車上市,以及一定規模的預接單待產能與船期到港,趕在跨年式之前交車消化,無意外的話,總市場後續 2 個月,應可順利超越 10 月份 35,810 輛銷售基礎,2016 年全年度銷售量也可望超越 2015 年。
  • 除了總市場銷售的觀察指標外,成長幅度熱絡的進口車,在總市場占比的擴大也是觀察重點。2016 年前 10 月份累積銷售量,進口車已經達到 137,228 輛,占比為 38.2%,比起 2015 年同期累積的 125,397 輛與 36.4%更為出色,總數增長 11,831 輛之多,相形之下,國產車 2016 年前 10 月份累積銷售量達到 222,232 輛,但 2015 年同期累積銷量則為 218,707 輛,國產車年度銷售量僅增長 3,525 輛,明顯可以看到即使總市場成長,但國產車與進口車的成長幅度仍有明顯差距。
2016 年 10 月-累計銷售量排行 (國產+進口)

品      牌 銷售量 去年比 市占率 與領先差
1 和泰豐田 Toyota 、Lexus 113,307 107.6% 31.5%
2 中華三菱 Mitsubishi、CMC 39,449 110.9% 11.0% 73,858
3 裕隆日產 Nissan、Infiniti 37,372 105.2% 10.4% 75,935
4 台灣本田 Honda 21,591 96.1% 6.0% 91,716
5 台灣賓士 Mercedes-Benz 20,715 116.5% 5.8% 92,592
6 台灣馬自達 Mazda 19,436 114.2% 5.4% 93,871
總市場 359,460 104.5% 100.0%

2016 年 10 月-累計銷售量排行 (進口)

品     牌 銷售量 去年比 市占率 與領先差
1 Mercedes-Benz 21,685 115.7% 15.8%
2 Toyota 20,715 116.5% 15.1% 970
3 Mazda 18,144 127.6% 13.2% 3,541
4 BMW 15,157 94.3% 11.0% 6,528
5 Lexus 12,203 126.3% 8.9% 9,482
6 Volkswagen 8,528 92.0% 6.2% 13,157
總市場 137,228 109.4% 38.2%