賽道見真章！M-Benz A-Class教育訓練規劃意外曝光

U-CAR 編輯部日前在瀏覽龍潭樂活賽車場的活動行事例時，意外發現有公關公司在 2012 年 11 月份包下了龍潭樂活賽車場達 12 天之久。在尋著蛛絲馬跡的推斷與探詢後，U-CAR 確認本次公關公司包場之目的，是為了舉辦大改款 Mercedes-Benz A-Class 教育訓練使用，而將教育訓練的地點設定為龍潭樂活賽車場，無非是為了強調大改款 A-Class 的運動性能。

日前 U-CAR 意外發現有公關公司，在 11 月份包下了龍潭樂活賽車場達 12 天之久。在尋著蛛絲馬跡的推斷下，U-CAR 研判本次包場目的，應是為了舉辦大改款 Mercedes-Benz A-Class 教育訓練使用。

若按照新車教育訓練的慣例，除了自家新產品外，訓練單位亦將提供同屬性同級距之車款讓受訓人員進行實際比較，而在側面探詢的結果，大改款 A-Class 教育訓練極有可能同時出現 BMW 1 系列、Lexus CT200h 以及 Golf GTI，作為主要競品的操駕體驗課程。

龍潭樂活賽車場隱密性較高

以賽道包場作為國內教育訓練的包場，手筆之大，確實是車壇少見的，而這也顯示出台灣賓士對大改款 A-Class 的重視。至於台灣賓士不選擇場地更新的 PIC 大鵬灣賽車場，反倒選擇了龍潭樂活賽車場；U-CAR 判斷其主要原因為大鵬灣賽車場不夠隱密，且部分賽道有制高點，具有了偷拍的疑慮。相較之下，雖然龍潭樂活賽車場在賽道品質上與 PIC 大鵬灣賽車場有所差異，但是相較隱密的環境更能夠保護大改款 A-Class 的真正樣貌以及訓練內容。

以賽道包場作為國內教育訓練的包場，手筆之大，確實是車壇少見的，而這也顯示出台灣賓士對大改款 A-Class 的重視。雖然龍潭樂活賽車場在賽道品質上與 PIC 大鵬灣賽車場有所差異，但是相較隱密的環境更能夠保護大改款 A-Class 的真正樣貌以及訓練內容。(本圖為龍潭賽車場衛星圖，取自於 Google Map)

性能鋼砲產品定位確立，同級對手將有機會同場廝殺

而將大改款 A-Class 教育訓練的地點選在賽車場上，其原因也再明顯不過，那就是台灣賓士將動態操駕作為教育訓練的重點，間接代表了大改款 A-Class 的產品定位將設定為性能鋼砲，而這對於兩代 B-Class 以及上一代 A-Class 的產品操作擁有了截然不同的差異。對經銷體系來說，擁有 5 門掀背車體，且強調運動操駕的大改款 A-Class 在銷售層面上確實與其他 Mercedes-Benz 產品擁有了顯著的差異。由此判斷，本次教育訓練無非是為了讓銷售人員能夠對大改款 A-Class 擁有更深切的操駕了解，以利未來的產品銷售與溝通。

而將大改款 A-Class 教育訓練的地點選在賽車場上，其原因也再明顯不過，那就是台灣賓士將動態操駕作為教育訓練的重點，間接代表了大改款 A-Class 的產品定位將設定為性能鋼砲。

在教育訓練中，除了台灣賓士規劃導入的 A180 BlueEfficiency、A 200 CDI BlueEfficiency 以及 A 250 Sport 會在龍潭賽車場出現外，U-CAR 也推估台灣賓士將提供其他同級距、同屬性的競爭車款讓受訓人員操駕。

若在運動操控的產品訴求下，最合理的競品名單，理當是接近價格帶內競品的性能鋼砲，因此，以先前 A-Class 網路傳出的 A 250 Sport 預估價格 172 萬元來推估，若就 180 萬元級距內來看，競品最合理的名單，A-Class 應由 A 250 Sport 應戰，BMW 1 系列為建議售價 167 萬元的 118i Sport Line 車型，而 Lexus 為建議售價 179 萬元的 CT 200h F Sport 頂級 NAVI 版，而雖然價格有一定落差，但在國內深受歡迎且定位為歐系主流性能鋼砲、建議售價為 143.8 萬元的 Golf GTI，在 A-Class 吸納該級距潛在客層的戰略考量下，也將是此場對決的要角。

雖然，Mercedes-Benz 原廠將 A-Class 定位為 Audi A3 車系同級距對手，但在新世代 A3 Sportback 未抵台前，A1 Sportback 是目前 Audi 價格帶最接近 A-Class 推估價格的競品，所以，在龍潭樂活賽車場出線的機率亦不能排除。

在運動操控的訴求下，A-Class 很有可能由動力強大的 A 250 Sport 應戰，BMW 1 系列很有可能為建議售價 167 萬元的 118i Sport Line 車型，而 Lexus 則可能為建議售價 179 萬元的 CT 200h F Sport 頂級 NAVI 版，而同樣定位為性能鋼砲、建議售價為 143.8 萬元的 Golf GTI 也預計會出現。

訴求運動化產品定位的大改款 A-Class 為 Mercedes-Benz 打入年輕族群市場的重要關鍵，但截然不同的小型掀背鋼砲產品、極具競爭力的價格帶、陌生的潛在客層，都使 Mercedes-Benz 採用了不同的行銷策略和教育訓練方式。而極具產品力的大改款 A-Class，是否能夠在這級距脫穎而出，將仍需仰賴第 1 線的業務人員。所以，由龍潭賽道的教育訓練安排，可以看到台灣賓士要在第 1 線的經銷體系，打好 A-Class 這一戰。