[CarInsight] Baleno能否扛起Suzuki品牌大旗？

Taiwan Suzuki 在 2017 年 3 月 16 日發表全新的乘用車產品 Baleno。這款 Suzuki 全新世代的戰略車款，在全球市場均傳出不錯的表現，那在臺灣市場的表現如何呢？是否受到消費者歡迎？而其全新而獨特的市場定位，在消費者眼中到底又有哪些競爭對手會被同時考慮呢？U-CAR 使用 CarInsight 系統進行觀察，來為大家揭開 Baleno 的市場地位。

比較熱絡，銷售目標似乎略保守

從 2017 年 3 月 16 日至 3 月 22 日 7 天的時間中，CarInsight 系統收集到 1,064 種比較組合，共計有 1,889 次的車型比較資訊，表現相當不錯，顯示 Suzuki 品牌在改為全車系進口的策略之下，受市場關注度大幅提升，而這款全新定位獨特的跨界產品，亦成功吸引到許多消費者的注意。雖然有新車效應加持，然而以其比較次數的熱度與 CarInsight 其車型資料相比，Taiwan Suzuki 對於其年銷售量 1,000 輛的目標設定，似乎顯得太過於保守。這個推測是否成立，U-CAR 銷售報告將會持續追蹤。

Suzuki 在國內正式發表 Baleno 車系，採單一車型設定與 69,8 萬元售價，並訂出年販 1,000 輛的銷售目標。

競爭車款：Fiesta、Vitara 與 Fit 居前 3 名

由於 Baleno 僅有單一車型設定，因此 CarInsight 直接進行競爭車款分析。據資料顯示，在 Baleno 相關的車型比較中，共有 3,922 車次各式車型與 Baleno 進行比較，將其匯整之後，被比較最多次的競爭車款，是 Ford Fiesta 5 門車款，共參與了 605 次的比較，佔所有競爭對手的 15%。排名第 2 的則是同品牌的 Suzuki Vitara，達 378 次，佔所有比較次數的 10%；其次則是 Honda Fit 的 8%。

Baleno 於 CarInsigh 的競爭車款分析中，最直接的競爭車款依序為 Fiesta、Vitara 與 Fit，在蒐集資料的期間內總共 3,922 車次的各式車型中，各別有 15%、10%與 8%的比較占比。

接下來包含 Toyota Yaris、Hyundai Elantra、Suzuki SX4 Crossover、Ford Focus 5 門、Mazda Mazda2、Škoda Fabia 等車款的所佔比例均相當接近，在 4%上下。顯見在小型掀背車級距的消費者，對於產品的考量是相當廣泛的，而這些產品之間的競爭之激烈，可見一斑。

圖示的這些車款，在與 Baleno 進行比較的所有車款中，穩定各占據約 4%的占比，顯示在小型掀背車級距的消費者，對於產品的考量不僅廣泛，競爭對手彼此之間的競爭更是激烈。

直接競爭對手：Ford Fiesta 5 門 1.0L 運動型以 15%占比出線

當進一步分析比較的車型時，Ford Fiesta 5 門 1.0L 運動型是最多的，達 580 次，佔 15%，可見 Baleno 的潛在買家在比較時幾乎沒有考量其他 Fiesta 車型，直接鎖定此最頂級車型。這樣的取向，自然是 Taiwan Suzuki 為 Baleno 訂出 69.8 萬元的建議售價，對於已經擁有此等級預算設定的買家，在選擇產品時，自然選擇預算內產品設定最高等級的車型，自然也無需往低階車型進行比較。

Ford Fiesta 5 門 1.0L 運動型是最多的，達 580 次，佔 15%，顯示買家在比較時，直接鎖定 Fiesta 旗艦車型來作比較。

此一邏輯亦能解釋為何車款比較第 2 名的 Suzuki Vitara，在車型比較的名次反而為 Honda Fit 所超越。因為 Vitara 的價格帶設定較 Baleno 來得高，而每位消費者預算的充裕程度不同，往高階車型比較的比例逐步下降，分散了焦點，因此就比較車型進行分析時，價格帶低於 Baleno、火力集中的頂級車型 Fit 1.5 S，就會勝過入門款的 Vitara GLS。

由於價格考量因素，因此，就單一車型的比較來看，Vitara 車系因為價格設定較高，因此，較高階車型比較的比例降低，也因此分散了 Vitara 在單一車型的占比，反而被 Fit 1.5 S 所超越。

有意思的是，第 4 名受考量的車型是 4 門轎車設定的 Honda City 1.5 VTi-S 頂級型，此車亦是前 10 名被比較車型中，唯一採轎車式設計、不具有尾門的產品，顯然 Baleno 跨界的產品設定，的確吸引了小型轎車消費者的注意力。

售價 68.9 萬元，價格帶低於 Baleno 的 69.8 萬元，讓比較火力集中的 Fit 車系頂級車型 1.5 S，獲得第 2 高的比較車型占比。

從 CarInsight 的分析來看，Suzuki Baleno 最直接的對手就是 Ford Fiesta，並非其他日系小型車，相信車價接近、安全配備齊全是最主要的因素。而從 CarInsight 的分析來看，Baleno 在上市初期相當受到歡迎與關注，是否能確實反應在銷售數字，U-CAR 將持續關注。