[更新]與供應商調貨成功,Toyota夏季購車贈品Dyson吹風機供貨恢復正常 | U-CAR

2019

7月

23

[更新]與供應商調貨成功,Toyota夏季購車贈品Dyson吹風機供貨恢復正常

小亮

撰文

110,685

[ 更新 ] 據 U-CAR 於 2019 年 7 月 26 日獲得的最新資訊顯示,Toyota 夏季購車贈品 Dyson 吹風機,Dyson 總代理恆隆行目前供貨已恢復正常,消費者在月底前購買指定車款皆可獲得 Toyota 夏季購車贈品 Dyson 吹風機,也可以現金折價購車。

據第一線回報,Toyota 夏季購車贈品 Dyson 吹風機配額已送完,即日起改為現金折價。在 U-CAR 向通路求證之後確認,西岸地區彰化以北區域的確已經送完,部份經銷商甚至還出現缺貨,以致於出現部份展間向未交車車主沽回的特殊現象。

經銷商名稱所轄縣市贈送期限折價金額
國都汽車

北北基

已送完

折價金額未有明文規範,因經銷商及地區而異。

北都汽車

北北基

已送完

桃苗汽車

桃竹苗

已送完

中部汽車

中彰投

已送完

南都汽車

雲嘉南

至7月22日

高都汽車

高屏

至7月31日

蘭揚汽車

宜蘭

已送完

花東汽車

花東

至7月31日

Toyota 夏季購車贈品 Dyson 吹風機配額已送完,即日起改為現金折價。在 U-CAR 向通路求證之後確認,西岸部份彰化以北區域的確已經送完,部份經銷商甚至還出現缺貨,以致於出現部份展間向未交車車主沽回的特殊現象。

全年促銷不斷,旺季加碼高價贈品以吸引消費者

近年來,由於市場競爭激烈,汽車公司的促銷活動全年不斷。因此為了在夏、冬 2 個銷售旺季吸引更多消費者的目光,汽車公司除原有現金折扣之外,均會額外加碼,並以各項高額贈品名義進行包裝,以創造話題,吸引更多消費者。在豪華品牌多以商務艙機票或是高檔旅行做為賣點,而一般品牌則是以話題熱銷 3C 產品為大宗。從早期的 iPhone、Apple Watch、PS4 等人氣商品開始,近年新潮家電成為最愛,包含掃地機器人、空氣清淨機、大尺碼電視等,均是各品牌的最愛。

圖為中華三菱先前之促銷活動圖示。

和泰汽車賣車龍頭,贈品採購亦撼動相關市場

身為汽車產業龍頭,Toyota 總代理和泰汽車更是箇中翹楚。旺季動則 2~3 萬輛的銷售數量,往往是每車均送,讓所送出的家電單品數量驚人,大幅影響家電市場。以近年的 4K 解析度電視為例,Toyota 從 50 吋、55 吋、65 吋不斷升級,累積超過 5 萬臺的數量,無疑是國內 4K 電視的最大通路。

圖為先前 2016 年 Toyota 贈送 55 吋 JVC 4K 顯示器活動。

部份消費者要求改折價,業代除了賣車還要賣家電

不過,由於消費者各有不同喜好,高額贈品車主不見得領情,常常碰到消費者寧可選擇車價折扣,業代只好以一定價格向車主收購,再自行轉賣變現,也讓業代每到旺季往往需要大量現金周轉以吸納車主轉售的贈品,下班後還要兼職網拍 3C 產品,加速出清;若銷售碰到瓶頸,還有可能需要虧損出售,或是庫存半年以上。同時,大量贈品在市場上轉賣,往往也造成市場價格混亂,對贈品的原有通路經銷商造成困擾。因此,不論是業代或是贈品廠商,對於和泰汽車每年的 2 次銷售旺季,都是又愛又恨。

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2019 年夏季主打最新 Dyson Supersonic 吹風機

由於進口主力 RAV4 的銷售暢旺,所以和泰在 2019 年的夏季改為國產的 Corolla Altis 汽油款、Sienta、Yaris 以及 Vios 等車款方有搭配贈品;而國產產品的價格在車系中較低,因此贈品的預算亦不如前幾年的 4K 電視般寬裕,和泰汽車則選擇了建議售價 14,600 元的 Dyson Supersonic 吹風機產品。據和泰汽車表示,所送出的贈品還是目前處於預購中的第 2 代最新產品,展現強勢通路力量。

原本以為這款產品亦會與過去的贈品一樣快速在網路上出現轉賣潮,不料,6 月中展間就傳出來贈品備受車主喜愛,業代與經銷商手上並無現貨可供轉賣的消息;而時隔 1 個月,距離和泰所設定的 7 月 31 日贈送期限還有 10 天之多,各經銷商已向各展間發送公文,宣布即日起停止贈送 Supersonic,改以現金折扣回饋消費者。

和泰汽車在 2019 年夏季銷售競賽期,選擇了建議售價 14,600 元、有雷神之槌美稱的 Dyson Supersonic 吹風機,作為 Corolla Alits 汽油款等車系之購車禮。

贈品折價有限、魅力極大,車主熱愛,供不應求,改以折價以優惠車主

據了解,即便和泰汽車今年所預定的贈品比例,已較過去數年更多,但是由於本次贈品話題性十足,家家戶戶均用得到,車主接受比例高;加上可折抵金額較低,降低車主選擇折價的意願,因此造成本次 1 機難求的獨特現象。

和泰汽車表示,雖然原有活動辦法中便已經載明數量有限、送完為止,但為了讓車主權益不致受損,和泰汽車因而公告額外的現金折扣,以讓月底交車的車主仍能享受優惠。而和泰汽車表示,仍有不少的車主仍對於吹風機表現強烈的興趣,因此將進一步與 Dyson 總代理恆隆行協商,希望能取得更多的貨源,以滿足車主的期待。在協商結果確定之前,只能先向向隅的車主說抱歉。

和泰汽車在原有活動辦法中即已載明數量有限、送完為止。

不過經過 U-CAR 調查之後,目前西半部的經銷商中,主管高雄市與屏東縣經銷業務的高都汽車,目前仍有贈品,而花東地區亦然,若偏好直接取得吹風機的準車主,可向高都及東部的業代朋友訂車。

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周思妤(思思)
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周思妤(思思)Toyota

北都汽車 八堵營業所

大家好,我是目前擔任Toyota 八堵營業所的銷售顧問周思妤。我在網路上亦透過包含Line群組、粉絲頁經營及新車銷售網頁等等,多元化經營新車販售的服務,而我的新車銷售服務範圍亦遍及全省,甚至許多都是在台北以外地區的購車客戶,因為我比的不只是新車價格,專業誠信的服務態度,是我可以獲得許多客戶青睞的主要原因,唯有最專業的新車銷售服務,才能獲得客戶的完全信任。

許惠琪
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許惠琪Toyota

國都汽車 鶯歌營業所

大家好,我是許惠琪,在Toyota國都鶯歌所擔任銷售經理。全力以赴、滿足客戶的需求是我一貫的風格,讓我在7年累計獲得超過500位車主的認同,期待能有為您服務的機會。

閻渠文
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閻渠文Toyota

中部汽車 五權營業所

藍崇源
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藍崇源Toyota

南都汽車 永大營業所

Toyota南都唯6銷售經理,資歷將近20年,近13年內交車零抱怨件,累計成交近2000台!2001年退伍就加入Toyota,不斷充實累積經驗,直到2015年感謝公司拔擢、貴人相伴成為雲嘉南地區最年輕的銷售經理!中間遇到瓶頸,曾想放棄,但總是遇到不同的貴人,讓我找到初心,繼續努力,一切多麼不容易,感謝這19年來服務的2000多位車主,因為你們成就了現在的崇源。往後也將繼續秉持「用最快的速度,把最優惠、最好的車子,親手交給您」,懇請您給我一個機會。