大動作掏錢，北美Toyota Prius祭出現金折扣

Toyota 在北美的當紅炸子雞產品 Prius hybrid，從今年 1 月底開始，提供現金折扣。不過這並非代表 Prius 的銷售出現瓶頸，事實上，Toyota Prius 已經超越 Mercedes-Benz 全車系在美國的銷售量。會這樣子做的原因，就在於 Toyota 希望能夠更廣泛地把 hybrid 科技，引進消費者的家裡。而大幅提昇的銷售目標，提供現金折扣將是最容易達成目標數據的方式。

Prius 使出現金折扣促銷！不過這並非代表銷售不振，事實上 Prous 賣的比 Mercedes-Benz 在美國全車系還多。

Toyota 北美部門總裁 Jim Press 表示，Toyota 希望能讓 hybrid 動力系統成為主流趨勢的一種，並且提高量產降低成本，達到與一般市售車相當的價格。而現在此舉，就是計畫中的一部份。到目前為止，提供現金折扣的成效良好，1 月份的銷售已經有效成長 20%。

Toyota 汽車銷售集團市場部副總裁 Jim Farley 則表示，自從 2000 年開始，Prius 的名自從日本開始被有系統的介紹出去之後，在世界各地就一直能夠見到或者聽到 Prius 的名號。Toyota 希望能讓更多的消費者知道 hybrid 這樣子的科技，以及能對環境所提供的好處。

2006 年，Toyota 一共賣出 10 萬輛 Prius，而今年的目標則是希望可以增加到 17.5 萬輛。要達成如此驚人成長唯一的辦法，就是讓更多消費者把 Prius 列入他們的購物清單裡面。當然，想要讓更多消費者進展示間看車，移除 Prius 的神秘面紗，也是很重要的步驟。這也是之所以要大量進行廣告以及宣傳的原因，教育消費者，也是企業經營的一個重要環節。

除了傳統電視廣告以外，網際網路也是 Toyota 要借重的一項重要媒體。但是整體宣傳的重點，都會集中在 Prius 的獨特性上面，畢竟，光宣傳 hybrid 這樣東西，很容易模糊焦點而替對手的同質產品打廣告。

不過值得 Toyota 高興的一點，那就是調查顯示，購買 Prius 的意願其實頗高，相信這輛車的未來，頗有前景。