太古汽車轉型專業汽車經銷集團，拿下M-Benz北高雄經銷權

2014 年 6 月 10 日，Mercedes-Benz Taiwan 台灣賓士宣布全國經銷據點再次擴大，除了將授權中華賓士新建高雄中山展示中心之外，更重要的是，也正式宣布將北高雄授權經銷商- 德冠汽車，將投資成立全新的全功能據點，並且於 5 月中旬正式動土。

而德冠汽車其實就是太古汽車成立的子公司，這意味著自 6 月 5 日 Volkswagen 集團宣布將成立集團子公司之後，太古汽車轉型成為國內專業汽車經銷商的策略正式跨出第一步。

Mercedes-Benz Taiwan 台灣賓士宣布全國經銷據點再次擴大，除了將授權中華賓士新建高雄中山展示中心之外，更重要的是，也正式宣布將北高雄授權經銷商- 德冠汽車，而德冠汽車其實就是太古汽車成立的子公司。 (圖為 Mercedes-Benz 展示據點示意圖)

事實上，台灣賓士在 2012 年便已針對北高雄地區的授權經銷商進行召募。而太古汽車則在 2013 年便已在多方角逐之中脫穎而出，取得北高雄地區經銷通路的經營權。但由於 Volkswagen 與 Mercedes-Benz 在部份市場區隔之中具有競爭關係，由身為 Volkswagen 總代理的太古汽車出面經營 Mercedes-Benz 的經銷商，將可能出現利益衝突的問題。因此市場盛傳，經銷合約中定有特別的但書，需待太古汽車非 Volkswagen 總代理時經銷權方能生效的規範。如今臺灣賓士在 Volkswagen 集團確定臺灣成立集團分公司後正式公布此消息，似乎也證實了這項市場傳言。

為了擴大服務網絡，自 2012 年底開始，Mercedes-Benz Taiwan 就展開北高雄展示據點的招募活動，近日則是宣布德冠汽車取得北高雄的經銷權。

多角經營，30 餘年深耕臺灣汽車市場

太古汽車是由英商 Swire 集團來臺設立。Swire 總部位於倫敦，但事業以香港為重心，旗下有國泰航空、房地產開發、貨運業、飲料業與汽車代理業。太古汽車集團自 1977 年就進入臺灣汽車市場，一直致力於汽車代理與經銷業務，前前後後拿下包含 Volvo、Chrysler、Volkswagen、Audi、VWCV 福斯商旅、Škoda，甚至是兩輪領域中的重要品牌 Harley-Davidson 與 Vespa 等等，其中凱楠汽車代理 Volvo 品牌是最為國內市場所熟知的。長達 24 年，讓這個瑞典品牌在臺灣打造出絕佳的市場地位，卻在 2001 年代理權被全新成立的 Volvo Car Taiwan 所取回。雖然太古汽車仍有 Volkswagen 品牌代理權，並隨即在 2002 年起，自永業汽車手中拿下 Audi 在臺灣的代理權，但太古汽車內部仍對代理事業的潛在風險感到不安，因此集團內部便已針對轉型為專業經銷公司而進行研究。

太古汽車集團自 1977 年就進入臺灣汽車市場，一直致力於汽車代理與經銷業務，前前後後拿下多家汽車品牌於國內代理權，不過 2001 年 Volvo 代理權被收回後，雖然太古汽車仍有 Volkswagen 品牌代理權、並也在當時取得 Audi 代理權，但內部仍對代理事業的潛在風險感到不安。

2009 年 Audi 分公司成立，汽車代理事業發展下滑

而當 Audi 在 2008 年宣布將在 2009 年正式成立 Audi Taiwan，以分公司方式經營臺灣市場後，當年市場便盛傳，太古旗下當時年販超過 7,000 輛的 Volkswagen 代理權，亦隨時可能為原廠所取回。接連 2 次高級品牌代理權的失去，讓太古汽車對於汽車代理業務風險的憂慮更為加深。為求永續經營，除持續向原廠提出各式的銷售強化計劃，鞏固代理權外，同時積極佈建直營經銷網絡，於臺灣各地佈建 Volkswagen、福斯商旅、Volvo 卡車與巴士還有 Vespa 的直營經銷據點，以轉型成為專業汽車經銷集團，作為永續經營的備案。

Audi 在 2008 年宣布於 2009 年正式成立 Audi Taiwan，以分公司方式經營臺灣市場，當時市場上就同時傳出 Volkswagen 代理權，亦隨時可能為原廠所取回。

經歷 6 年的時光，Volkswagen 品牌的銷售量在太古汽車的經營之下，從 2008 年年底金融海嘯後的 4,938 輛，一路走高，在 2012 年達到 13,596 輛的歷史新高。不斷成長的成績，讓太古汽車暫時穩住了 Volkswagen 的代理權。然而 2013 年由於 DSG 變速箱問題的衝擊，讓 Volkswagen 的銷售量受到了影響，太古汽車無法達成向原廠承諾的經營積效，而代理權的交回，便已成為定局。

不過，雖然交回了代理權，在多年的經營之下，太古汽車已經深植其在經銷通路的實力，讓 Volkswagen 集團亦視太古汽車為重要經銷夥伴，並支持太古汽車經營其餘品牌經銷業務。而取得 Mercedes-Benz 的北高雄經銷權，無疑是太古汽車轉型成為專業汽車經銷集團的重要里程碑。

為了準備轉型成專業汽車經銷公司，太古汽車在全臺各地佈建大型直營經銷據點，因此握有 50%以上 Volkswagen 品牌於臺灣的經銷通路，對於未來接掌品牌營運的 Volkswagen 集團臺灣分公司來說，將是不可或缺的重要夥伴。

積極轉型經銷商，新代理事業同步進行中

隨國際車廠發展的策略變化，將各國市場以分公司經營的方式，以貫徹品牌精神，並確保原廠利潤，成為國際汽車產業的顯學。而眾多汽車代理集團亦紛紛轉型，投入經銷通路的經營，使得汽車市場出現本質上的變化。臺灣的汽車經銷通路向來由地區型的經銷商所經營，隨著大型汽車集團的加入，讓通路的經營起了重大的變化。

近年來，具有香港多品牌代理經驗的大昌行，便已先挾豐富的資源，投入臺灣汽車經銷通路的經營。隨著具有長年臺灣高階品牌代理經營經驗、同樣具有雄厚集團資源的太古汽車，直接投入經銷市場，對於臺灣汽車銷售通路，將呈現全新的格局。

而在太古汽車部份，雖然轉型成為專業汽車經銷集團的動作正如火如荼進行中，但事實上，太古汽車仍已經與 Fiat 集團旗下部份品牌簽署了代理的合作意向書，相信在適當的外在條件配合下，太古汽車仍有機會重回汽車代理市場。