兩輪駕駛特技再現! Audi創意行銷原廠認證中古車

配合近年來全球益趨蓬勃的中古車市場，國內外各車廠也紛紛推出「原廠認證中古車」，來搶食這塊市場大餅。由於原廠通常能掌握車輛過去較完整的維修、車況等資訊，所以雖然價格普遍偏高，還是讓不少二手車消費者趨之若鶩。

「懶散」為主旨的逆勢行銷，大膽命題

而為了行銷旗下的原廠認證中古車事業，所推出的 5 年無限公里延長保固方案，Audi 原廠日前就在德國市場推出了一支德文名為「Entspannt」的行銷廣告，翻譯成中文的語意就是「懶散」。若只照字面上來看，讀者可能也會認為「懶散」與「5 年延長保固」的關係，風馬牛不相及、甚至會帶來負面影響。但 Audi 德國本次就是採用如此逆向思考的行銷手法，嘗試大膽命題，搭配廣告當中近乎超現實的汽車特技與氛圍，來與「懶散」主旨相扣。

Audi 德國原廠日前推出一支名為「懶散」的行銷廣告，採用逆向思考的行銷手法，嘗試大膽命題來推廣原廠認證中古車的「5 年無限公里延長保固方案」。

而 Audi 德國的行銷團隊究竟是如何辦到的?在短短一分鐘的廣告片一開始，觀眾只見一位型男坐在 Audi A6 Avant 的引擎蓋上悠閒的閱讀書籍，但鏡頭拉遠之後，便讓人意識到這輛車其實是在荒漠當中疾駛。

廣告片一開始，觀眾只見一位型男坐在 Audi A6 Avant 的引擎蓋上悠閒的閱讀書籍，但鏡頭拉遠之後，便讓人意識到這輛車其實是在荒漠當中疾駛。

緊接著第二顆鏡頭，還可以看到另外一位穿著復古的男子，居然在行進間的 Audi A6 Sedan 車頂上，把熱騰騰的咖啡倒入手中的玻璃杯。接續著這樣驚人的特技，觀眾也可以看到有美女在 Audi A3 Sedan 的車尾玻璃上玩起了自拍、有人撐著打開的車門在荒漠上高速滑壘......等等畫面。

緊接著第二顆鏡頭，還可以看到另外一位穿著復古的男子，居然在行進間的 Audi A6 Sedan 車頂上，把熱騰騰的咖啡倒入手中的玻璃杯。

接續著這樣驚人的特技，觀眾也可以看到有美女在 Audi A3 Sedan 的車尾玻璃上玩起了自拍。

還有人撐著 Audi A3 Sportback 打開的車門，在荒漠上高速滑壘。

兩輪駕駛特技再現，真人上陣嘆為觀止

在廣告最高潮處，還有人直接就站在兩輪懸空的車窗玻璃上、或者是愜意的坐在兩輪駕駛特技的車窗上享用飲料。

令人嘆為觀止的是，在廣告最高潮處，還有人直接就站在兩輪懸空的車窗玻璃上、或者是愜意的坐在兩輪駕駛特技的車窗上享用飲料。而這樣的汽車特技，讓筆者不免聯想到瑞典車廠 Saab 過去在台灣龍潭賽道多次舉辦的「性能表演」，透過兩輪懸空駕駛，也讓許多台灣的觀眾對這項特技印象深刻。

這樣的兩輪懸空駕駛特技，讓筆者不免聯想到，瑞典車廠 Saab 過去在台灣龍潭賽道多次舉辦的「性能表演」。

其實，要做到這項「兩輪懸空駕駛特技」並不容易，就連前任 Top Gear 試車手 Stig 的 Ben Collins，都無法挑戰成功。所以為了確保萬無一失，德國 Audi 在廣告的幕後花絮表示，這部廣告片完全是真人上陣，沒有透過電腦特效合成，除了找來專精於這方面的特技車手，也花費不少時間提前訓練這些年輕、外型亮眼的模特兒演員，讓他們最後能放膽站在兩輪懸空行駛的車窗上。

Audi 德國原廠在幕後花絮中強調，廣告片裡所有特技皆為真人上陣，沒有電腦合成。

鎖定年輕族群，兩輪駕駛特技詮釋「懶散」

Audi 德國原廠請來的廣告導演 Bruce St. Clair 說明，他在整部廣告片找了許多年輕貌美的模特兒，鎖定的就是夢想擁有 Audi 的年輕人，而後再搭配廣告當中一些倒咖啡、喝飲料、看書這類行為，為的就是要表現出奧迪這支「懶散」廣告的主旨，強調德國 Audi 原廠的認證中古車，只要加保 5 年無限公里的延長保固維修後，讓年輕人也可以輕鬆擁有 Audi 車，而這些年輕人往後的日子，只需在保修廠「懶散」的享受喝咖啡、看書......等等悠閒的時光，其他的都不用煩惱。

影片中特意用這種「兩輪懸空駕駛特技」，營造出能輕鬆掌控的感受，強調年輕人也可以輕鬆擁有 Audi 車，只需在保修廠「懶散」的享受喝咖啡、看書......等等悠閒的時光。

另類行銷，創造話題

影片中也特意用這種「兩輪懸空駕駛特技」，營造出能輕鬆掌控的感受，並與影片中許多超現實的迷霧、直立式電視、冰淇淋車相襯，配合有迷幻曲風著稱的美國歌手 Devendra Banhart 他所演唱的廣告歌曲 Golden Girls，用民謠吉他與 Devendra Banhart 磁性的嗓音，反覆吟唱鋪陳出迷幻感，非常符合 Audi 這部廣告所要呈現的慵懶，綜合所有另類的元素來詮釋「懶散愜意」，成功創造話題，吸引年輕族群的目光。