Toyota 與 Mitsubishi 市場兩大龍頭在 5、6、7 月所進行的促銷活動大戰,讓之前幾個月的銷售數字,屢創新高,打造出一份欣欣向榮的銷售榮景。但在銷售競賽結束,再碰上傳統農曆 7 月的淡季,讓 8 月份的銷售數字與前幾個月相比,有著天壤之別。相對於 7 月份的再創記錄的銷售新高,8 月份用冷冷清清來形容並不為過,8 月份所有的品牌銷售量僅有 27,620 輛的成績,較 7 月份的 56,312 輛,衰退了 51%,與 2004 年同期,亦有 20%的衰退。

鬼月交易清淡,Toyota 新低量近年少見

而在 7 月份創下市佔率 34.7%的 Toyota,在 8 月份則僅掛出了 5,339 輛的年度新低,而第 2 名的 Mitsubishi 亦僅掛出了 4,097 輛的成績,與第 3 名的 Nissan 的 4,016 輛僅有些微的差距。而 Nissan、Ford 與 Mazda 的表現,則是相對穩定的表現。兩大龍頭的低潮表現,均是近年來少見的。這樣的結果並不會令人意外,兩大龍頭在前幾個月的全力催鼓之下,在大量銀彈促銷攻勢之下,許多消費能量都提早被兌現,因而造就之前的亮眼成績。提前兌現加上促銷條件減碼,銷售量的迅速下滑,自是意料中事。

不過二大車廠表示,銷售量的下降,並不是因為實際接單狀況下降,而是 8 月份是業績名列前矛的銷售人員接受出國旅遊獎賞的時機,全國有數百位銷售人員不在銷售線上,因而影響實際掛牌數量,因而在 8 月份的掛牌數量出現低潮。對於 8 月份的接單狀況,車商則表示仍相當滿意,而且信心滿滿表示,手中掌握的訂單數量,可在 9 月份的掛牌數量上再創佳績。是否真的如此?就讓我們拭目以待。

2005 年 8 月廠牌別銷售排行
總和 (國產+進口)   進口廠牌
廠  牌 銷量 上月比 去年比 市占率
1 Toyota 5,339 27.3% 55.2% 19.3%
2 Mitsubishi 4,097 39.0% 63.5% 14.8%
3 Nissan 4,016 66.1% 104.6% 14.5%
4 Ford 3,231 55.0% 84.4% 11.7%
5 Mazda 1,807 68.0% 69.6% 6.5%
6 Hyundai 1,794 74.3% 127.9% 6.5%
總市場 27,620 49.0% 80.3%
廠  牌 銷量 上月比 去年比 市占率
1 M.Benz 731 112.1% 160.0% 15.9%
2 BMW 418 67.2% 110.0% 9.1%
3 Volkswagen 410 80.4% 210.3% 8.9%
4 Kia 406 54.2% 95.5% 8.8%
5 Lexus 304 37.8% 50.9% 6.6%
6 Mazda 292 63.5% 125.3% 6.3%
總市場 4,601 72.2% 110.0%

Camry 跌出三甲,Nissan 三雄表現出色

整體銷售量的下滑,個別車型的銷售數字自然不若以往耀眼。Toyota 三劍客的排名出現大洗牌,由 Vios 取得單一車種銷售冠軍的位置,長期位置第 1 的 Altis 則滑落至第 2,而長期位居中大型房車冠軍的 Camry,在 8 月份的銷售排行榜中,更是滑落至空前的第 7 名位置。

Vios 的實力,在促銷減碼下發光,拿下單月第一。

這樣的現象清楚解釋了 Toyota 三劍客之間的產品力的強弱。在三劍客之中,Vios 是最新的產品,因此現在仍處在產品力的高峰期;加上同級市場之中沒有競爭對手,因此自其推出之後,一直都是 Toyota 旗下銷售阻力最小的產品,在促銷條件較少的情形下,依舊能每個月供不應求,維持生產線滿檔的狀況。因此在促銷條件縮水的 8 月份,其所受之影響自然較小,輕鬆拿下第 1 名位置。而上市年份較久的 Camry 與 Altis,產品力本已較為下降,加上所處之市場級距,均為各競爭品牌主力強將之所在,長期以來均需要促銷條件的加碼方能維持銷售高峰,在 8 月份的表現下滑自是在預期之中。

保持促銷的優惠,讓 Sentra 在 8 月份的銷售表現穩定。

而相對於 Toyota 三劍客的下滑,Nissan 旗下 Sentra、Teana 以及 March 的就顯得出色,以穩定的成績分別拿下第 3、第 5 與第 10 名位置。Nissan 表示,這樣的表現關鍵在於其 8 月份的促銷條件延續 7 月份的折扣,並未縮水,在市場上相對顯得划算,讓其能維持穩定的銷售量。Nissan 三雄及 X-Trail 穩定的表現,讓 Nissan 在 8 月份表現優異,不但單一車種銷售在排行榜上進佔前面位置,Nissan 品牌的銷售,亦成為各車廠之中,唯一較 2004 年同期呈現成長的品牌。

而乘用車排行榜上其餘的 4 個位置,則均由熱門的中型房車的 Mitsubishi Lancer 以及福特六和集團的 Focus、Mazda3 及 Tierra/Activa 車系所拿下。而過去經常擠入榜內的 Mitsubishi Grunder,本月亦到受季節性因素及先前銷售競賽過度販賣的影響,本月銷售僅有 242 輛,無緣進入榜內。

CR-V 首次拿下休旅王座,終止 Wish 十連勝

不二價的 CR-V,打敗 Wish,拿下休旅車單月冠軍。

在促銷縮水的 8 月份,不二價的 Honda CR-V 展現產品實力,以 1,205 輛的成績,拿下休旅榜第 1 名的好成績;而 Honda CR-V 亦成為休旅及商用榜上唯一突破 1,000 輛的產品。第 2 名的位置,則是由 Suzuki Solio 的 953 輛拿下。而在 7 月份壓榨出 4,651 輛天量的 Toyota Wish,在 8 月份自然無以為繼,僅掛出了 947 輛的成績,使得上市以來穩坐十個月的王位,終於拱手讓出,屈居季軍。而過去長期居於前 3 名的 Mitsubishi Savrin,在 7 月份再次掛出近 2,000 輛的佳績之後,8 月份大幅萎縮至 536 輛,僅能在排行榜上居末,拿下第 10 名的位置。

值得注意的是,8 月份 SUV 產品的銷售量相當穩定,除 CR-V 拿下冠軍外,而 X-Trail 與 Escape,亦有以 900 輛上下的成績,居於第 4 與第 5 名位置。而 Hyundai Tucson 亦有 585 輛的成績,首度進入休旅排行榜內。SUV 族群的銷售量在休旅榜之中,季節性因素所造成的衰退幅度明顯較小,其購買族群的行為特色,值得進一步研究。

2005 年 8 月國產車名別銷售排行
國產轎車   國產休旅 / 商用車
車  款 銷量
1 Toyota Vios 1.5 1,331
2 Toyota Corolla Altis 1.6 / 1.8 1,276
3 Nissan Sentra 1.6 / 1.8 / 2.0 1,129
4 Ford Focus 1.8 / 2.0 980
5 Nissan Teana 2.0 / 2.3 / 3.5 960
6 Mitsubishi Lancer 1.6 / 1.8 / Virage 1.8 871
7 Toyota Camry 2.0 / 3.0 723
8 Mazda Mazda3 1.6 / 2.0 721
9 Ford Tierra 1.6 / Activa 1.6 674
10 Nissan March 1.3 / Verita 1.3 596
車  款 銷量
1 Honda CR-V 2.0 1,205
2 Suzuki Solio 1.3 953
3 Toyota Wish 2.0 947
4 Nissan X-Trail 2.0 / 2.5 939
5 Ford Escape 2.3 / 3.0 897
6 Mitsubishi Canter 660
7 Toyota Zace 1.8 / 2.4 592
8 Hyundai Matrix 1.6 / 1.8 555
9 Mitsubishi Savrin 2.0 536
10 Mitsubishi Veryca 469

Mercedes-Benz 八月爆天量,品牌+降價=魅力無限

品牌優勢加上價格優惠,Mercedes-Benz 8 月開紅盤。

從過去幾年的經驗之中,我們總能發現農曆 7 月份對於高價位的進口車市場影響較小,而此一論點在 8 月份再次獲得明證。在整體市場較前一月下滑 51%、較前一年同期下滑 20%的情形之下,進口車市場 8 月份的表現,較 7 月份僅下滑了 28%,而較 2004 年同期更是成長了 10%之多,顯見高收入族群對於民俗上的忌諱,顯然較國產車消費者來得輕微。

而就品牌榜來看,在 7 月份宣布調降價格的 Mercedes-Benz,在 8 月份可說贏得了市場所有的光彩,而光是 E、C、S 三款主力車系,即有 573 輛的銷售成績,整體則一口氣掛出了 731 輛的成績,遙遙領先其他的對手,輕輕鬆鬆拿下品牌榜的第 1 名位置。

同樣來自德國的 BMW 與 VW,表現亦是不凡,掛出了 418 輛及 410 輛的好成績,無奈在 Mercedes-Benz 強勢之下,僅能屈居二三。而近年來一直與雙 B 力爭高價車龍頭的 Lexus,則因為銷售競賽結束的原因,在 8 月份下滑至 304 輛的低檔,輸給平價取勝 Kia 的 406 輛,僅能拿下品牌榜第 5 名的成績。

在豪華乘用榜上,Mercedes-Benz 的品牌優勢,顯然在三種不同級距的消費市場上,都有精采的表現,E-Class 一口氣掛出了 294 輛、C-Class 掛出了 161 輛,而即將大改款的 S-Class,依舊實力不減,掛出了 118 輛,使得 Mercedes-Benz,掌握了豪華乘用榜的前三名位置。這樣的現象,除了 Mercedes-Benz 在 7 月份開始展開一波價格調降之外,長期數的高額分期優惠,顯然對於高階消費者而言,也是相當划算的選擇。而據市場的消息,U-CAR 所預期的現金折讓現象,亦在 Mercedes-Benz 的店頭出現,使得 Mercedes-Benz 旗下所有產品,在品牌價勢與價格優勢之下,產生極為亮眼的結果。

而 Lexus 雖然同樣發生銷售人員出國渡假充電的情況,但是在新車效應還在的情形下,GS 仍有 88 輛的成績,但仍不敵 BMW 的 5 系列的 89 輛,居於榜外第一位。而同屬今年新車的 BMW 3 系列,則以 94 輛的成績,拿下第 4 名位置。

而在高級休旅榜的部份,Lexus RX330 在 8 月份無以為繼,罕見地跌破百輛,以 78 台的成績,交出了豪華休旅榜榜首的位置。而 BMW X5 雖然推出時間已久,但是 SAV 獨特的市場定位精確滿足消費者的需求,淡季不淡,銷售突破百輛,拿下了冠軍。而 Infiniti FX 35 在本月亦掛出了 78 輛的佳績,讓二款過去實力懸殊的日系高級產品 FX35 及 RX330,在本月份得以平起平坐。此外, Mercedes-Benz M-Class 與 Volvo XC90,則分別拿下第 4 及第 5 的位置。

2005 年 8 月進口車名別銷售排行
進口高級轎車   進口高級休旅 / 商用車
車  款 銷量
1 M.Benz E-Class 294
2 M.Benz C-Class 161
3 M.Benz S-Class 118
4 BMW 3-Series 94
5 BMW 5-Series 89
車  款 銷量
1 BMW X5 101
2 Lexus RX330 78
3 Infiniti FX35 78
4 M.Benz M-Class 68
5 Volvo XC90 39
 
進口轎車   進口休旅 / 商用車
車  款 銷量
1 Kia Eurostar 1.2 211
2 Mazda Mazda6 2.0 / 2.3 184
3 Volkswagen Golf 152
4 Peugeot 206 74
車  款 銷量
1 Hyundai Trajet 108
2 Mazda MPV 3.0 106
3 Toyota Previa 2.4 53
4 Kia EuroCarens 2.0 34

柴油發功 Hyundai Trajet 成為最受歡迎進口休旅車

柴油引擎的加持,讓 Trajet 成為最受歡迎休旅車。

在一般的進口乘用榜部份,所有的車種都是大家所熟悉的產品,變化並不大。Kia Eurostar、Mazda Mazda6 以及 Volkswagen Golf,都維持一向的高水準演出,掛牌數並不因農曆而有重大變化。而在平價的休旅榜部份,Hyundai Trajet 表現優異,以 108 輛的成績,打敗了 Mazda MPV 及 Toyota Previa 等大家熟悉的產品,拿下了平價休旅車的第 1 名位置。

事實上,Hyundai Trajet 的亮眼表現已經維持了 3 個月的時間。從 6 月份開始,加入了柴油引擎設定的 Hyundai Trajet 搭上了這波柴油引擎的風潮,並在高油價的壓力之下,持續散發魅力,因此前數個月都掛出了相當亮眼的成績,而由於資料整理的錯誤,在 6 月與 7 月的銷售報告之中並未正確揭露,在此向讀者致歉。而在農曆 7 月的時節,Hyundai Trajet 依舊掛出了 108 輛的成績,漂亮地拿下八月份銷售冠軍的位置。

新年式+鬼門過,9 月車市熱烈可期

農曆鬼月即將在 9 月 3 日正式結束,所有的銷售人員亦已銷假上班,讓 9 月份的汽車市場,競爭力道可是激烈可期的。而 9 月份也是許多新車報到的時刻,不論是國產小車的 Suzuki Swift,或是搭載五速變速箱的新年式 Mazda6,或是匠心獨運的 Peugeot 1007,或是全新推出的 Mercedes-Benz M-Class 及 B-Class,都是產品實力堅強的產品,都讓消費者引領期待。唯在油價不斷升高的情形之下,兩者之間的交互作用,將會左右 9 月份銷售成績的最終結果。

2005 年 1~8 月累計廠牌別銷售排行
總和 (國產+進口)   進口廠牌
廠  牌 銷量 去年比 市占率 領先差
1 Toyota 102,481 114.2% 28.3% 0
2 Mitsubishi 63,056 91.0% 17.4% 39,425
3 Nissan 47,802 94.7% 13.2% 54,679
4 Ford 40,708 113.8% 11.2% 61,773
5 Mazda 22,087 133.7% 6.1% 80,394
6 Hyundai 16,465 142.7% 4.6% 86,016
總市場 361,859 107.0%
廠  牌 銷量 去年比 市占率 領先差
1 Lexus 5,743 92.6% 12.2% 0
2 Kia 4,852 113.7% 10.3% 891
3 Volkswagen 4,782 143.4% 10.2% 961
4 M.Benz 4,563 143.4% 9.7% 1,180
5 BMW 4,305 125.9% 9.2% 1,438
6 Mazda 3,324 73.1% 7.1% 2,419
總市場 46,929 110.2%