呵呵~小弟從事中古車行三年多.算還是一個菜鳥.經驗談~我想很多大大也許對中古車很多不良觀感.跟我剛入這行的時候抱著相同感覺,也許發了這篇文會變成了炮灰但我還是以站在車行的角度發表了以下中古車買賣的經驗

幾天前的一個早上一台06年銀色MAZDA5開來店裡估車.一下車這位先生說請幫我估一下這車子行情還值多少.然後一直介紹他這車顧的有多棒.每次都在原廠固定換由保養.里程數跑了7萬也不算多車開起來保證沒有任何的問題.聽了他一番對車子的介紹打開車門也真的如他說的一樣顧的非常漂亮~打開引擎蓋跟後車廂發現了前水箱架跟後排架都跟換過<前後夾擊>.客人馬上又接著說他在停紅綠燈被後車追撞但不嚴重.前後都輕輕撞到而已保重正沒傷到梁柱然後又一直介紹他車有多好.原本價錢應該在四十萬估價.因前後小撞扣了五萬塊~客人也是非常不乾心的一直討價還價結果36萬成交

隔天又是一台06年黑色MAZDA5來估.客人一下車跟昨天一樣開始說他的車顧的多棒多棒.<應該是跟車行一樣沒人說自己家車爛的>而且只跑三萬多全車原漆.全車檢查完畢就如他說的一樣只有一個讚.然後跟他報價四十萬結果他說人家別間車行都估四十一萬只有你們估的最低.最後多添個壹萬五~花了41.5萬成交

兩台車子整理好之後PO上網路開始賣.有撞的開價42.8萬.沒撞的開價47.8萬~三天內接了10通問42.8萬的馬五,47.8萬的馬五卻一通電話都沒有.沒三天.開價42.8萬以39萬成交賣出<已告知客人前後有更換過版件>.終於有一個客人來看這台47.8萬馬五.看一看全部都很滿意沒有可以挑剔的.但價錢開始抱怨.他說別人家的馬5都賣40出頭你家的馬五賣那麼貴而且權威<銀行貸款鑑價書>也才寫40萬.最後開給他最低價45萬.客人一直跟我抱怨說少年ㄟ不要賺那麼多.他車子一台換過一台也許換過的車子比我賣過的車子多.少賺一點行情多少他會不知道嗎.叫我42萬賣他.他要讓我賺兩萬@@.

以上一小部份經驗談中古車品質有好有壞~固定的利潤才有辦法維持店裡的開銷.大大們常常以賣中古車價格41.5萬.車行開價47.8萬就覺得國產車有六萬的利潤.但我還沒遇過客人來買車完全不殺價.殺的少有.但大多拿著關刀大力砍.相對的車行會賣絕對是我買進36萬的馬五車況有點瑕疵才有利潤.所以買到便宜也不用太高興.中古車買賣有一句經典名言<高於行情不一定是台好車.低於行情保證是台瑕疵車>

以上大大的一些發言我反駁幾句;<照成不禮貌請見諒>

找信譽高的車商價錢高的不行; 畢竟一分錢一分貨<買3C產品大家會找大廠牌有信譽的廠商相對價格也比一般高>

買朋友.同事.鄰居比較了解車況保養沒錯.但車子是屬於機械零件.時間到了該壞該維修還是要保養.就算買新車也會遇到籤王.而且還可能因為賣了朋友車你開的時候好好的.他開的時候毛病一堆.連朋友感情都打壞了

車商對車子的品質都知道; 中古車買賣其實車商跟客人一樣好運得時鐘壞運得龍眼.很多毛病都是在車子剛發動的時候會出來.像抖動.冒黑煙.冷氣不冷.吃機油.....但客人在賣車給你的時候一定到了正常工作溫度以上狀況不會發生.更惡質的客人進口車系如有亮固障燈還會先故障歸零兩三天後才會出現.車行能看出來的像車體結構完不完整.是否有泡水車.AB車變造車.營業用車畢竟車行是屬買賣體系.不是維修.板金體系.對車子不是什麼都萬能的.就像去原廠明明知道哪裡怪怪的就是查不出原因

大部分的中古車商都是混混.騙子.流氓之類的~我想這些用詞可能非常的不恰當.在我沒從事在行業前我也覺得中古車行就是這樣.上班後老闆要求上班要穿西裝.頭髮不能過長或三本頭也不能染髮.上班不能喝酒吃檳榔抽菸要到隱密的地方.完全比照新車部.現在買賣中古車也是一種服務業形象也是非常重要.台北的中古車行據我了解也越來越多像這樣的店家

買中古車不要買店家的;買網路自售客; 這一點其實我本身蠻不認同的.今天在網路上的賣家你知道他的生活背景.從事什麼行業.是中古車行假扮賣有問題車子,然後讓你找不到人從此電話無人接聽.嚴重一點以賣車名義搶劫或詐財.也許遇到真正網路自售客賣一台06年跑3萬的馬5車行收購價41.5萬自己可能多賣個兩萬.買到你手裡可能43.5萬44萬~區區差了1~2萬你要承擔從此無人接聽風險.自己要跑過戶.貸款.車行交車還會全車幫你美容整理.往後有任何的一些糾紛至少你可以找的到人.而且以自售車主立場也不會多賣個一兩萬.上班上到一半突然遇到買家要看車要停止上班來應付.半夜陪小孩睡覺還會遇到怪咖打電話要預約看車.除非車真的很爛不然就是要賣高價.網路揀便宜你會看.車行每天也會盯著看.你會砍價.車行比你還會砍.便宜車也無法淪落到你手中

最後一點比較得罪;很多大大嫌中古車哪裡爛哪裡爛的.不要買中古車之類的話~請以後家裡不開的車就算兩三年請直接開至報廢場.不要開到中古市場害那些不想花太多預算在車子上的大大.很多客人不是沒錢買不起新車.而是想能用買車的那些錢做更多別的事情.買中古車會被當盤子敲.買新車不是被原廠敲更大嗎@@

以上發言純屬小弟觀感~如有冒犯請多見諒~如有指教可留言討論~



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就像當老師.警察的裡面也會有老鼠屎阿~見怪不怪吧🙂

當業務就要像電視信義房屋廣告一樣~被客人開槍要耐的住性子~<吃苦當作吃補一樣>.

越高級的車子就越要有熱誠的服務態度.什米怪咖客人都有

做業務要學的東西有很多,上知天文下知地理.總之能插入對方生活圈的話題.更能拉近彼此間的距離

距離越接近~離賣出產品也越接近了.

因為你能賣的價錢.別人也能賣.能不一樣的感覺就是<話能投機.印象自然加分>

差幾萬塊~加減開吧~<買二手車絕不要貪小便宜唷>🙂

買賣中古車就是這樣~

自己的車子漂亮想賣到中古車市不希望賣到不好的價錢

一間.兩間.三間的問.價高者得標

但相對的.來買車的客人一定會覺得為什麼你家的車子總是比別人家貴

一分錢一分貨.總不可能漂亮的車用車況差的價錢來賣你

畢竟開店.房租.整理都需要花錢

上面板大說的馬5.CR-V~一台是能賺多少錢

銀行放貸款低利率六點五趴100萬也要收10萬塊的利息錢

車行放著一年沒賣掉的折的也許都比銀行100萬利息還要多

要便宜的中古車不外乎找到的都是撞的.泡水的.里程數不準的

買賣中古車一句名言<買貴不一定是好車~買便宜絕不會是好車>

個人經驗談

	回應 166788 (散甲狼) 所寫
	回應 9254 (坤宇) 所寫 回應 166788 (散甲狼) 所寫 回應 9254 (坤宇) 所寫 好直接喔😆 因為小弟感覺新車25X萬(還可以往下談) 06年中古車還要150萬左右真的不太划算😞 新車議價空間雖然可以超過15萬但E200K因為稅金低所以它的中古價格就滿高的 坤宇大~這樣來說直接找E240或是E350還比較物美價廉??

06年已經沒有e240 ~e350折舊會比較多

買中古車要多比較吧~不要貪便宜或只看里程數買車~便宜絕沒好貨~是好貨大家搶著賣好價錢🙂]

這台黑色lancer價位有點偏低~多考慮看看吧~車漂亮車商價錢可能買價都比他賣價高了🙂

一早來公司上班~發現大五.大七的後視鏡鏡片不翼而飛~這年頭真的什麼都偷.又損失好幾萬了😞

一般融資也稱不上是錢莊~他向銀行借錢在轉貸給需要車貸的車主~但銀行要賺一點.融資也要賺所以一般利率會比銀行放出的高~但他的省核方面也比銀行較容易過件~一般條件好的車主直接跟銀行借貸即可~條件較差需要全額貸或超貸可能就要融資~而且政府也有規定利息跟信用卡一樣不得超過20%~跟錢莊利差多囉🙂

8891~奇摩拍賣不是很多ㄇ?而且買三代cr-v行情不便宜~買新車還比較划算🙂

感覺起來這行情應該沒那麼低~車行多問幾間~我覺得價錢在28~30萬左右~參考看看🙂

自己看喜歡比較重要~10幾萬的車子是能被賺多少~頂多差個一兩萬塊~車況好比較重要🙂

其實等改款價位也不至於會掉到哪裡~像馬自達PREMACY跟馬5一樣兩台車前後改款,但PREMACY已經維持一年價位沒有跌價反而小升.06年SWIFT價位就如坤宇大所說37~39萬,但這台車幾乎要請個內行一點的人看,當初買這台車的大多都是年輕人佔大多數,車況要多注意🙂

vios是不錯的選擇~維修便宜.保養容易.油耗也蠻省的.但20~30萬大約買到五年車以上的vios~NISSAN SENTRA M1也可以列入考慮唷^^🙂

感覺起來刊登不是價錢過低就是年份不準~多比較一下行情吧😆

除了帥還是帥~大包.水箱護罩中秋節烤肉還可以當烤肉架呢^^😆😆😆

	回應 n01456 (verna) 所寫
	回應 dave1120 (David) 所寫 回應 n01456 (verna) 所寫 這台車大概價值多少阿？ 媽咪說叫我第一台車先拿來練，不用買太好 然後然後　不要叫我先存錢了　因為林口真的很冷　沒車冬天很痛苦的　＝＝　 我想知道就是　他一年大概要繳多少哩哩叩叩呢　讓自己有個底 如果是辦信貸或車貸　哪個利率低壓 有人說信貸３％可是車貸要８％耶 那為甚麼大家還要辦車貸＝　＝ 其他的部份小弟沒辦法回答, 但是貸款的事情略知一二 信貸, 顧名思義, 就是"信用"貸款 ... 銀行會根據您的月或是年收入做一個評估 但是用信貸買車, 如果您的信用不好 (聯合徵信中心都查的到), 或是您沒收入 (至少要6個月的證明) .... 貸款下來的金額可能不夠付您的車款, 或是您根本借不到錢 (現在銀行放款愈來越嚴謹) 至於車貸利率為什麼比信貸高 .... 多出來的那個 5% 是風險因子 (倒帳風險 ... 而且車會折舊所以銀行一定要把風險算進去) 車貸利率雖然較高, 但是好處是如貸您貸的下來, 那一筆錢一定足夠付您的車價 (因為評估是根據您要買的車的價錢) 🙂 所以如果我信用良好　辦信貸比較划算瞜？

^^這台車我想差不多6~8萬買的到~銀行汽車貸款這年份國產車也貸不下來了~利率算一算其實差沒多少因為小額度看哪個方便就辦哪個~10萬內的國產車不要太苛求品質畢竟都接近報廢價了~自己有喜歡比較重要

	回應 gti7700 (阿貓阿狗滿路跑) 所寫
	回應 a9950982s (專屬超人) 所寫 各位大大好~~ 小弟又來麻煩大大們了，關於德國萊茵跟中華民國汽車鑑價協會這二家都是幫人鑑定車的，那這二家哪一家比較有公信力也比較專業呢？目前德國萊茵只有北部(北縣市及桃園)而中華民國汽車鑑價協會好像全省都有，而且收費也不一樣，請大大們幫忙解答一下，謝謝

花了錢請人家鑑定~車壞了有幫你保固ㄇ?

	回應 kuochnshn (CarMaster) 所寫
	回應 166788 (散甲狼) 所寫 回應 kuochnshn (CarMaster) 所寫 重點是(些修車位租給技師,每個技師都是老闆)自負盈虧 這有點像百貨公司的專櫃一樣經營模式 每個老闆要去經營管理自己的客戶 那您有考慮到一開始投資的金額要多久才能回收嗎 您用招租的方式來進行回收的動作 那要收到回本可能困難度很高 況且百貨公司那些廠商願意進駐是因為百貨公司有辦法招募到客源以及人潮來消費 所以那些廠商才願意花租金在裡面設櫃 你有概念,這些都是考量的重點,有很多細節及作法不是單憑這三言二語就能說清楚講明白的, 更何況我想得到的別人一定也有想過,只是為何別人沒做? 以中古車市場為例,現在與10年前變化有多大?現在中古車的構想在10年前就已經開始運作了,

你講的部分應該是以前聯合中古車在台北市所成立的~

假設大工廠開在台北市,維修部份來講假設我住在北縣要我跑到台北市修車我想我可能沒那麼勤勞,

但今天我要買二手車到台北市我能接受,

因為車都壞了還要到台北市才能修理,而且還要來回跑要要花不少的時間

三思ㄚ🙂

	回應 longteam (天堂) 所寫
	我同事上個月去中古車行（Ａ） 買了一台teana 2.0四年多的車價錢　在２５萬成交 買回去後開的時候一直有問題　之後修了大約三次 不過這三次維修的材料都是中古車行（Ａ）提供的”殺肉”零件 修完一直感覺車子不順最後要賣回去給車行 車行就說不想買回　可以放在這寄賣或是換車 不過我同事也看不到想要的車種　也不想要那台車 就賣掉給了另一家中古車行（Ｂ）　一樣也是２５萬收購 中古車行（Ｂ）也賣掉了那台車　不過買的車主發現 這台車原是一輛計程車　而錶也被調過　原２８萬調到５萬多 之後這個車主要求中古車行（Ｂ）退回　 而中古車行（Ｂ）來找同事要求買回去　 而我同事並不知情那台車原來是計程車底 我同事就要求中古車行（Ａ）和（Ｂ）相談 車行（Ａ）願以２２萬買回　而我同事就得虧三萬元 這樣合理嗎　我同事真的只能認賠？ 煩請大大幫忙　是否我同事有別的方法可選？

<B>車行要你同事買回那是一定要的,而且他也沒有理由幫你朋友收尾爛攤子
但<A>車商你同事只要拿著當初的的合約書去提告應該是一毛錢也不用陪
應為車行只要沒有在合約書上註明<此車之前為營業用車>用口頭告知也沒有用
可以先寄存證信函~在看看<A>車商如何回應吧
還有買車千萬不要貪小便宜
買二手車名言<買貴不一定是好車,低於行情絕對是有問題的車>😇

	回應 top558 (david) 所寫
	今天到到松江路凌志中古車看一台 車 型 IS250 售 價 139.8 萬元 排 氣 量 2500 c.c. 出廠年式 2007 年 領照年份 2006/11/27 里 程 數 32,131 公里 外觀車色 深灰 內裝車色 灰 排檔方式 六速手自排 新車售價183萬元 跟業代談了ㄧ下可折9.8萬算130萬,最高可貸90利率4.75,想請問了解中古車的幫忙看一下還有空間嗎.因為覺得跟新車的折價空間比起來好像差很多.另外買中古車需注意的地方有哪些呢.謝謝.

這台應該出廠跟掛牌都是2006年的,

只是年底車他跟你說2007年式

105萬以下大概只會讓自己沒台階下也找不到車

110萬左右可以跟他周旋~多個兩三萬也沒關西

利率的部份也是重點~告訴你幾趴是沒用的

90萬三年,一期繳27585元

四年,一期繳21344元

以上所繳的利率是以6.5%算,所以單期繳款金額比我說的還多,利率就不可能4.75%

提供參考,有要更正歡迎指教

	回應 welinne22 (啥米怪加斯) 所寫
	回應 alvinchou (Alvin小弟) 所寫 昨晚路上拍的。猜的出來嗎?? 小弟解讀是FORD TELSTAR或MAZDA 626改。 這 ..... 😰 那 ...... 😞 嗯 ......... 😵 有沒有可能是用 Cefiro A32 改的 ???? 😩

我也覺得A32改的🙂

網路上賣價大概了解一下目前的行情價在哪


然後多問個幾間


價差有時候會有意想不到的結果唷🙂🙂

小弟二手車商做這麼久了

原來阿踢斯有這麼強的性能

來買的顧客我一定要能這篇文給他看

讓他知道阿踢斯有多嚜厲害😀

盡量保持車上的灰塵~應該就看不出來了😆

你是哪款車子~有些電動滑門有這種安全開關

看了大家的回覆大家好像都親身經驗開過寶騰蓮花,本人現在開PROTON SATRLA1.8 GTI,2003年的到現在也六年了他的操控性能與底盤系統其實做的都還不錯,但買新車就有落地折一半的準備應為他的二手市場脫手真的很難,維修方面幾乎都要回原廠整理,應為外面假如會修也沒什麼材料還是要跟原廠叫貨所以可能都會多等幾天,但如果是買二手的倒是挺划算的應為20幾萬就可以買一台很新的車其實也蠻划得來,看你怎樣去取捨囉🙂

都想太多了~那麼便宜他賣其他車行就好,當然是有問題的車~不然就是一些噱頭😩

	回應 2265fw (費德爾) 所寫
	別夢了😌 我的鯊魚頭😭

這台車我在北縣有看過~寶藍色的一開始也看不出什麼車走到車身才看出來~不知道是改的還原廠?😵

本人建議你直接到SUM賞車網看車'應為SUM對車商都會對年份,價錢有效的管理,如跟網路售價不符.年份不符.重大事故車.泡水車,引擎變造車店家會被撤銷經營權,奇摩拍賣刊登的真的是與現實差個十萬八千里,應為無法對店家刊登有所管束,至少對一些想買二手車的客人會有所保障,事故車泡水車如對客人沒有告知可對車商提起告訴通常都是買家會贏,中古車買賣有句名言<買貴不一定是好車,但買到比行情還低的價位一定有問題>對買二手車的大大有所警惕~~😇

	回應 passengerc (路人丙) 所寫
	回應 yamato0828 (小白鯨) 所寫 回應 hosdo (伯大尼) 所寫 回應 1136vk (乖) 所寫 是正EVO沒有錯 好車一台....但是不懂的人可是會認為LANCER改的 如果我是車主花了180萬還被不懂的人說是LANCER改的我可會吐血😩 我先承認..........我是那個不懂的, 我絕對當他是LANCER改的 再+1...... 這.....LAN EVO本來就是拿LANCER下去大改的， 再+1......

一開始也看不出來但看到後玻璃有一之雨刷只能乖乖認份了😵😌

😆