談到買車談菜單,過往網路還不發達的時代,往往是「各憑本事」,如今隨著科技網路快速發展,使得消費者更易於彼此交流菜單,社群論壇的「菜單文」遍布,也讓購車條件不再會因不同經銷商、甚至是不同地區而出現巨大的落差。
當消費者在詢問菜單時,一方面是希望至少別成為了「盤子」,買貴而不自知,再者也希望能獲得人人稱羨的「神單」,得到更多購車折扣。只不過,也因為資訊透明的緣故,即便貨比三家後,要多拗到 1%的折扣實屬不易。然而,對於偏好 Toyota、Lexus 品牌車系的消費者有福了!消費者只要透過「和泰 Pay 綁定中信和泰聯名卡」進行數位支付,便可輕鬆獲得 1%的回饋。
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買車談菜單,內容通常有什麼?
以目前購車詢問菜單的內容來說,大部分會著重在「購車折扣、隔熱紙贈送或加價的選擇、行車記錄器的選擇、車險的投保、辦牌的相關規費」等等,少數還會再額外討論「車輛配件、新車鍍膜、贈送一桶油、選牌費用或是否有延長保固」。
上述菜單的所有內容,基本上可視為同一塊大餅在分配比例,假若某業務賣一輛建議售價 90 萬元的新車,平均來說大部分會有 6~8%的操作空間,相當於約 5~7 萬元。這時候就是看如何把這 5~7 萬元劃分給消費者,可能會是給予 6 萬元的空車折價,加上贈送前後行車記錄器與基本款的隔熱紙。
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此外,有的業務可能會表示,如果車險給業務做,可以再多送一些東西,像是隔熱紙可以便宜升級為好一點的品項、或是送鍍膜、配件等等,原因也在於業務有了保險公司所給予的佣金,而多了操作空間。
新車折價空間因競賽月促銷、庫存狀況或許多因素而異
一份菜單的內容,縱然消費者錙銖必較、貨比三家,但羊毛終究是出在羊身上,畢竟賠錢的生意沒人做,即便同一位業務給了客人 A 一份「神單」,但往往只是業務或是經銷商為了達成業績新車台數,而以低於市場行情的價格出售新車,否則現今新車利潤有限,不太可能也如法炮製給予客人 B。
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尤其大家最在意的空車折扣部分,還會因競賽月、車輛產能、庫存、舊年式出清等因素,而出現明顯落差。例如 2021 年因為車用晶片短缺,使得某些車款面臨供不應求,空車折扣可能就比供需正常的狀態下少了 1~2%;而像是 Toyota 過去某些促銷,會有購車送家電產品等方案,也會讓菜單總價值與沒促銷時出現差異。
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另外,有的消費者可能會問:「那我用貸款購車,有可能額外爭取到折扣?」事實上以目前的市場,由於新車貸款利息大多在 2~3%,業務幾乎拿不到什麼佣金,除非是融資方式有超過 4%的利率,否則貸款也無法為消費者多爭取到 1%折扣。
想再多拗 1%折扣不容易,和泰 Pay 讓 Toyota/Lexus 買家實現心願
說到這裡我們可以發現,即便再怎麼想方設法的跟業務拗,花了許多時間與心力砍價,結局卻往往難以如你我所願,多爭取 1%折扣都相當不易。所以首先給予讀者建議,要能快速比較出不同業務的菜單差異,可直接詢問:「若什麼配件通通都不要,則純空車折扣會是多少?」則不同業務能提供的折扣差異當下立判,後續可再慢慢將想要的配件選回來。
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確認所有購車條件後,對於選購 Toyota 或 Lexus 車款的消費者,不必再侷限於現金支付或者貸款購車,消費者可優先參考和泰汽車推出的「和泰 Pay 數位支付」方式,只要搭配上綁定中信和泰聯名卡,不僅支付便利,且購買新車即可享 1%和泰 Points 點數回饋,1 點即等於 1 元新台幣。
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因此,假設一輛 90 萬元的 Corolla Cross,在談完折扣後以 84 萬元成交,接著只要以和泰 Pay 刷中信和泰聯名卡來支付,直接獲得相當於 8,400 元的點數回饋,且能將這些點數使用在未來保養、購買原廠精品配件的費用折抵。下一篇我們將為讀者進一步介紹和泰 Pay 與中信和泰聯名卡購車如何給予回饋。
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