這是一個全新的汽車展銷變革,Nissan 在法國推出全球首家 City Hub 據點,這是個介於線上購物與概念商店之間的嘗試,Nissan 對此充滿信心,認為將能夠讓現在僵化許久的汽車買賣模式波瀾再起。City Hub 能提供消費者身歷其境的專屬購車體驗,這也是 Nissan 對於未來交通方式的願景核心價值。
根據研究眼是,現在約有 50%的汽車購買行為是從上網開始,另 60%的消費者,在踏入展間之前,其實已經選好品牌、車型,而且也對價格做足功課。展示間的功能,慢慢只能下談訂單、談配件。為了重新和消費者連結,了解他們新的需求與購物模式,Nissan 決定透過數位化結合在地化經驗,希望能夠創造出一些不同於以往的機會。
這絕對是一項非常艱難的挑戰,購物行為之所以僵化,不完全是車廠方面的問題。消費者行為難以撼動,同樣也是原因之一。所以 Nissan 藉由線上與線下生態系結合,搭配一些新科技,讓消費者在看車選車的過程當中,能和業代溝通卻還保有完整自主權,不會被操控或者帶風向。
在 Nissan City Hub,消費者能夠用最簡單直覺,而且毫無壓力的方式,在線上選購下單。不用擔心操作複雜,也不用煩惱業代在旁邊咄咄逼人。從官方提供的介紹來看,Nissan 打的如意算盤,是更深度結合網路與數位科技。讓消費者在實體店面也能擁有虛擬購物的自由感受,反過來說,就是享受上網一切決定操之在我的同時,還可以看到實車,幫助消費者做決定。
然而,從另外一個角度看,新零售、無人商店、O2O 這些看起來很酷炫,而且先前被人捧上天,似乎無可避免未來就會變成這樣的趨勢,到目前為止多半雷聲大雨點小。這就要回到前面所講過的一件事情:消費者行為難以撼動。所以多半廠商做的,不是去改變行為,而是去配合行為。
至少當下看起來,Nissan 似乎認為近期將會是一個消費者行為的轉折點。City Hub 並非僅作為概念店,在法國曇花一現而已,而是打算持續拓點。坐落地點都會是像巴黎一樣的超大型國際都會,比如說柏林、東京或者上海。
討論區
成為第一個發表的人