根據美國最大二手車商 CarMax 連續幾年的民調顯示,買車這件事對今日無數女性而言,仍然是一件麻煩事!這份調查主要是由 CarMax 根據本身網站,對於大約 9,800 女性網友進行調查,找出那些是女性購車時最感缺乏的資訊。CarMax 研究人員在匯整資料後,特針對今年最新的統計資料與 2004 年進行對照,讓網友看看到底女性消費者在買車時,最重視的事情到底為何?
事項 | 2006 年調查 | 2004 年調查 |
有效率的購車程序 | 21% | 21% |
可信任的銷售員 | 15% | 16% |
最低與公正的售價 | 14% | 14% |
合理的折價估算 | 14% | 14% |
專注於客戶需求與喜愛 | 14% | 13% |
公平合理的貸款利率 | 6% | 7% |
透明化的文書作業 | 4% | 4% |
其他事項 | 12% | 11% |
這份研究調查清楚顯示,女性對於購車時最重視的選項,大致上仍然沒有太大的改變,依序仍是希望能有具效率的購車程序(21%),以減少購車的繁複程序所浪費的時間,位居第二的是可信任與讓人有好感的銷售員(15%),避免購車時鬧得不愉快甚至被騙!排名第三的是女性車主希望能獲得最低廉與公正的售價,讓交易過程不至於與市場行情落差太大,而遭遇損失。至於折價估算、貸款利率與文書作業等事項,亦是女性買主相當重視部分。
上網先作功課,事半功倍
CarMax 地區副總裁 Donna Wassel 表示,女性持續重視如何讓買車的過程更加便利,以符合購車需求與不浪費時間,因此,汽車銷售體系,必須專注於提供透明、友善與簡便的購車程序。
CarMax 亦提出多項建議,包括女性買主可以透過各種線上車輛搜尋系統,讓女性買主能事先透過網路資料庫,依照車身型式、廠牌、車款、配備、產品特徵與車價,找到最合適與接近實車的資訊。亦可藉由網路線上列印汽車產品概書與車輛價格資訊,讓女性買主在進入中古車賣場時,可以事先確認自己想看的車款與評估合理的價格預算。
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