誰是車價殺手？英國調查男女分高下

在一般人的印象之中，女性在殺價上的功力，比起男性總是略勝一籌，不過根據英國知名汽車媒體 What Car?，以及女性購車指南網站 evecars.com 所做的實驗，當殺價的場景來到了汽車展示間時，男性消費者卻往往能取得較優惠的車價，這樣的結果，大大的顛覆了人們的刻版印象。

在一般人的印象之中，女性在殺價上的功力，比起男性總是略勝一籌，不過當殺價的場景來到了汽車展示間時，男性消費者卻往往能取得較優惠的車價。

根據 What Car?以及 evecars.com 所進行的實驗，他們找來數名男女偽裝成一般有意購車的消費者，在英國各地選定幾間展示中心進行實驗，在相同的條件之下，對包括 Audi A4、Ford Focus、Honda CR-V、Renault Clio 以及 Vauxhall Zafira 等當地暢銷車款進行詢價，而這些參與實驗的男女最大任務，就是利用和業務員之間的談判，來取代最優惠的車價。

事前準備，有利取得較優惠購車條件

而實驗的結果顯示，男性在 55%的展示間，得到了較優惠的價格，反觀女性，則只在 20%的展示間取得較低的車輛買價，而整體下來，男性消費者平均在購買車輛時，能夠取得比女性低 544 英鎊的價格，大大顛覆了過去人們認為女性在殺價上，有優於男性能力的刻版印象。

消費者在購車時所能獲得的折扣，往往和事前的準備工作成正比，在進行詢價錢，曾用心收集並比較相關資訊的買家，通常也能夠獲得較優惠的價格。

對於這樣的結果，What Car?雜誌的總編輯 Steve Fowler 也感到非常訝異，他認為這可能是因為在進行車價談判時，業務員往往認為女性買家較能輕鬆應付，因此和男性顧客相較，並不特別需要提供較具競爭力的價格，也同樣能夠達成這筆交易；Steve Fowler 近一步指出，消費者在購車時所能獲得的折扣，往往和事前的準備工作成正比，在進行詢價錢，曾用心收集並比較相關資訊的買家，通常也能夠獲得較優惠的價格。

女性購車指南網站 evecars.com 的編輯 Alex Jenner-Fust 則表示，這樣的調查結果，正顯示在進入汽車展示間前，事先進行價格的查詢工作是多麼的重要，在充分的準備之下，也將更有利於和業務員進行談判，獲得較佳的價格；而對不喜愛或不擅長討價還價的消費者，線上購車網站所提供的服務，例如 U-CAR 的團購頻道等，或許也是個獲得優惠車價的不錯管道。