Volkswagen 來臺灣設立分公司、甚至設廠的話題一直是臺灣汽車市場關注的售點,但在市場上沸沸揚揚多年,總是迷濛一片。如今,謎底終於揭曉,Volkswagen 原廠人員與 Volkswagen 總代理太古標達汽車於 2014 年 6 月 5 日舉辦記者會,宣布將於 2015 年 1 月 1 日正式成立集團 100%持有的臺灣銷售分公司,並期許未來 3 年內將 Volkswagen 品牌年販售量達 1.5 萬輛,並將長期市占率目標設定在 10%以上。
2015 年將成立的分公司,將負責主導 Volkswagen 集團與品牌營運方向與市場策略,並且將現有太古旗下 Volkswagen 集團汽車品牌 Volkswagen、福斯商旅 VWCV、Škoda,以及 Audi Taiwan 納入集團銷售分公司體制內;至於太古汽車則是將從代理商轉換為 Volkswagen 集團經銷夥伴,持續合作。
本次記者會在太古汽車總裁陳世傑、太古標達汽車總裁黃齊力,以及 Volkswagen 執行副總裁暨大中華區與東協商業營運總裁蘇偉銘先生 (Executive Vice President, Volkswagen AG and President of Commercial Operations, Greater China and ASEAN) 主持下展開,不過由於蘇偉銘先生班機臨時故障,因此改採視訊會議的方式進行。
蘇偉銘將品牌與集團未來在臺發展分向分為兩大項目說明,其一就是設立分公司之動機與目標、其二就是與目前總代理太古汽車合作關係的發展。蘇偉銘表示,在 Volkswagen 集團營運策略中,只要是年銷量超越 5,000 輛之市場,就有設立分公司價值,而 Volkwagen 在太古標達汽車自 2000 年至今的代理下,屢屢寫下破萬輛之成績,因此為了能夠提供消費者更為完善多元的服務,德國原廠經過長期觀察與討論後決定設立分公司,並認為現在是合適的時機。
3 年內目標年販 1.5 萬輛、長期挑戰市占率 10%
對於 2015 年即將設立的銷售公司,蘇偉銘強調,臺灣分公司成立目的,不光只有販售車款與營利導向,更期望能夠導入更加多元的產品與服務,讓 Volkswagen 集團事業體在臺發展更為全面,例如旗下單一車系就可能規畫出比現階段更多元的車型選擇,同時也期望能夠導入 Lifestye、更完善的中古車營運系統或是品牌大型賣場等等。
對於品牌未來國內展望,蘇偉銘直言期望在分公司設立後 3 年內,能夠將 Volkswagen 品牌年銷量提升至每年穩定的 1.5 萬輛。以目前 Volkswagen 品牌在臺灣約 1 萬輛的成績而言,集團相信臺灣市場具備如此潛力。不過蘇偉銘同時也表示,以品牌經驗來看,Volkswagen 品牌在單一市場上都能有 10%以上的市占率,然而,現行臺灣汽車市場規模約 35 萬輛來推估,市占率若要到 10%,Volkswagen 品牌年銷量至少需達 3.5 萬輛,要達到如此目標勢必得擴大產品編成,還需得倚靠在臺設廠國產方有可能達成。
是否在臺設廠? 以 ECFA 與東協區各國貿易進行區域戰略考量
談到是否在臺灣設廠,Volkswagen 與總代理太古汽車曾於 2013 年 2 月初發佈消息,讓 Volkswagen 臺灣設廠計劃重啟的消息露出。蘇偉銘先生今日亦表示,由於臺灣地理位置優越,因此設廠計劃一直都在評估當中,但蘇偉銘同時也不斷強調是否能順利設廠,最大關鍵就是 ECFA,以及臺灣在 Volkswagen 集團亞太戰略的角色。
蘇偉銘表示,假如僅為設廠僅為供給臺灣市場,那麼按照現行租稅制度考量,所需成本並不比進口成本低,不具實質效益。簡單來說,若 ECFA 能提供整車輸出的有利條件,那麼設廠機率就有可能隨之增加。而在 Volkswagen 集團的戰略中,臺灣除與中國市場相關外,亦與東協各地市場進行整體的區域性考量,將整個區域的需求與生產供給進行最佳化配置。因此,在各種外部條件許可下,Volkswagen 將會在臺灣投資設廠,成為區域戰略的一環。隨著外部條件的不同,對臺投資將有設組裝廠、生產廠以至於零件採購等不同規劃的可能,讓臺灣成 Volkswagen 集團亞太供應鏈的一環。而若在臺灣設有組裝廠以上的產線,則將有助於 Volkswagen 達成取得 10%市佔率的目標。
轉型重要經銷夥伴,太古將持續與原廠合作
至於太古汽車角色轉換,是本次記者會另外一大溝通重點,蘇偉銘表示由於太古汽車在過去十餘年來的深耕,目前握有 Volkswagen 於臺灣 50%以上的經銷據點,因此未來集團與品牌分公司成立之後,太古汽車仍將與集團合作,憑其市場經驗與原廠達到共同的成長目標。不僅如此,Volkswagen 原廠亦表示已與太古汽車展開其餘東南亞市場經銷合作關係之建立,目前太古已在中國及馬來西亞取得 Volkswagen 的經銷權,同時亦鼓勵太古汽車持續取得集團內其餘品牌之經銷權,深入雙方的合作。
採集團營運模式,其餘品牌納入集團分公司體制
至於未來集團分公司體制與管理層面相關資訊,原廠目前仍予以保留,不過蘇偉銘先生強調,不管公司最後註冊名稱為何,在臺灣設分公司是集團在亞太市場的戰略考量,因此未來將以集團分公司模式營運,而集團旗下品牌包含 Volkswagen、Audi、福斯商旅 VWCV 和Škoda,未來都將納入集團分公司體制中,至於其餘如 Porsche、Bentley、Lamborghini 等等其餘集團下汽車品牌,短期內則還沒有確切計劃,不過蘇偉銘亦補充:「現在沒有,並不代表未來沒有。」
有關 Volkswagen 集團臺灣銷售分公司的市場營運策略、進口車款導入產品規畫,或是和其下品牌分公司是否有合資計劃等細節,蘇偉銘表示期望能於 2014 年底再次對外說明,Volkswagen 集團於臺灣的未來相關動態 U-CAR 將持續掌握。
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